MARKETING MIKS
KOMPANIJE „SOKO
ŠTARK“
Profesor: Doc. Dr. Boban Melović Studenti:TamaraTepavčevič 35/12
Adin Agović 40/12
SADRZAJ
Istorija kompanije.......................................................................................................................... 1
Ciljni segment i analiza tzišta..........................................................................................................2
Kategorija prizvoda i asortiman................................................................................................3,4,5
Ponašanje potrošača...................................................................................................................6,7
SWOT i portfolio analiza..............................................................................................................8,9
Marka i logo kompanije „Soko Štark“..........................................................................................10
Cijena...........................................................................................................................................11
Distribucija...................................................................................................................................12
Promotivne aktivnosti kompanije...........................................................................................13,14
Zanimljivosti.................................................................................................................................15
CILJNI SEGMENT I ANALIZA TRZISTA
Ciljna grupa kompanije Soko Štark su finalni potrošači , odnosno djeca, tinejdžeri i svi oni koji su
uživaoci slatkih i slanih grickalica. Kompanija je karakteristična po proizvodima sa kojima su mnoge
generacije odrasle, tako da i stariji ljudi koriste proizvode Štarka, ostajući vjerni kompaniji koja ih svojim
nepromijenjenim kvalitetom vraća u djetinjstvo.
Danas, nakon vecinskog vlasnistva „Grand kafe“ i strateskog povezivanja sa „Droga Kolinskom“, Soko
Štark je dio grupe „Droga Kolinska“. Ova sinergija omogucila je clanicama grupa otvaranje novih trzista,
jaču distribuciju, bolju pozicionarnost i plasman- sto je osnov daljeg razvoja Štarka. Ovo povezivanje
omogucava Štarku otvaranje novih trzista, posebno Evropske unije i Rusije, što je početak realizacije
koncepta Soko Štarka kao regionalnog lidera industrije Jugoistočne Evrope.
Kompanija svoje proizvode izvozi za BiH, Crnu Goru, Kosovo, Makedoniju, Sloveniju, Kanadu, SAD, Novi
Zeland, Gruziju, Arapskim Emiratima itd. Iako su prisutni u dosta zemalja, smatramo da treba vise da se
posvete domacem trzistu, jer oni su industrija koja opstaje na velikoj prodaji, a na izvoz se salju samo
manje količine proizvoda. Trzisno ucesće kompanije je 57.3%.
Tražnja za proizvodima kompanije uvijek postoji, sa većim tendencijama rasta. Međutim, u toku godine
tražnja varira. Najveća prodaja ostvaruje se u toku zimskih mjeseci, odnosno od jeseni do proleća, dok
tražnja ima tendenciju pada u toku ljetnjih mjeseci. Ovo je posledica pojave voća i sladoleda, koji
zamjenjuju potrošnju konditorskih proizvoda. Da bi povećali traznju za njihovim proizvodima u ljetnjim
mjesecima, kompanija bi trebala da napravi novi proizvod, konkretno sladoled, koji moze imati ukus
čokolade koju vec prave, sa kombinacijom zatim kikirikija, i ostalim ukusima koje vec koriste u fabrici.
Smatram da bi taj proizvod bio prihvacen jer bi se pravio od istih sastojaka koji se koriste u njihovim već
postojećim proizvodima, koji su već prihvaćeni, samo sto bi se sada prilagodili potrebama koje ljudi
imaju u ljetnjem periodu.
Jos jedna ideja koja bi ucinila da proizvodi budu zanimljivi, moze da bude ta, da na ambalazama nekih
proizvoda se odstampaju recepti za brze poslastice. Na ovaj nacin bi privukli i izasli u susret „novim“
domaćicama.
KATEGORIJA PROIZVODA I ASORTIMAN
Proizvode Soko Štarka kompanije kupuju i konzumiraju svi ljubitelji slatkiša, bez obzira na godine, širom
svijeta. Soko Štarkovi proizvodi predstavljaju obične (konvencionalne) proizvode, a do potrebe za ovim
proizvodima i njegovim kupovinama potrošač najčešće dolazi implusivno, s obzirom da se radi o
proizvodima koji imaju nižu vrijednost i kupuje se češće, zbog toga pri kupovini ovih proizvoda nije
potreban veliki broj informacija jer kupac već raspolaže sa svim neophodnim informacijama. Znači da
Soko Štarkovi proizvodi spadaju u grupu gotovih proizvoda koji se koriste u finalnoj proizvodnji.
Paleta “Soko Štarkovih” proizvoda sadrži više od 100 artikala čokoladnog i brašnastog asortimana za čiju
proizvodnju se koriste brižljivo odabrane i strogo kontrolisane, sirovine. Osnovna orjentacija od koje
„Soko Štark“ ne odstupa je kvalitet iznad svega. Proizvodi koji se nalaze u asortimanu Soko Štarka su:
-SLANA PECIVA
Kategorija slanih peciva, obuhvata Prima slane štapiće i Prima punjene kikirikijem.
Prima slani štapići se proizvode već više od četiri decenije, a od sredine 2008.godine, proizvod je zadržao
samo staro ime. Njegova proizvodnja je dobila novu liniju, a sastojci su bogati energetskim i nutritivnim
vrednostima ali i mineralnim materijama, vitaminima i vlaknima.
Prima punjena kikirikijem je nastao da bi zadovoljio i najprobirljivije potrebe potrošača različitih uzrasta.
Uz to, kikiriki je dobar izvor folne kiseline koja omogućava rast i obnavljanje ćelija, pa time Prima punjeni
štapići donose i više od uživanja.
-SMOKI-
Smoki se sa velikim uspjehom na tržištu nalazi već više od tri decenije i prvi je flips proizveden u
jugoistočnoj Evropi. O njegovog popularnosti govori i činjenica da je njegov naziv postao sinonim za ovu
grupu proizvoda.Pravi se od prirodnih sirovina, bez bilo kakvih aditiva. Od 2005.godine, proizvodi se
novom tehnologijom, a sredinom 2006.godine dobio je i novu ambalažu.U ukusu dominira kikiriki, a
prekriven je specifičnim prelivom koji su se u kompaniji čuva kao poslovna tajna.
