UNIVERZITET SINGIDUNUM
FAKULTET ZA EKONOMIJU, FINANSIJE I ADMINISTRACIJU
Beograd
KONKURENTSKE STRATEGIJE I NJIHOVA PRIMENA U SAVREMENOM
POSLOVANJU
seminarski rad iz Osnova menadžmenta
Mentor:
Student:
prof. dr. Marija Džunić
mrJana Subotić
Beograd, 2014.
4
2. KONKURENTSKE STRATEGIJE
Konkurentske strategije se odnose na specifičnosti menadžerskog plana igre za uspešno
konkurisanje i ostvarivanje konkurentske prednosti nad konkurentima. Konkurentska strategija
sastoji se od tržišnih inicijativa i poslovnih pristupa kako bi:
Privukli i zadovoljili kupce
Oduprli se pritiski konkurencije
Ojačali poziciju na tržištu
Majkl Porter je tvorac škole konkurentske strategije, uveo je korišćenje ekonomskih istraživanja i analize
da bi omogućio firmi bolje razumevanje njenog ekonomskog položaja u industriji sa posebnim naglaskom
na položaj konkurenata kroz ceo lanac vrednosti. Uveo je 5 generičkih strategija:
1. Strategija low- cost dobavljača- dobavljač dobara ili usluge s najnižim troškovima privlači veliki
spektar kupaca.
2. Strategija široke diferencijacije- pokušava da diferencira ponudu proizvoda/ usluge kako bi se
privukao širok raspon kupaca.
3. Strategija best- cost dobavljača- ugrađujući u proizvod dobra, odnosno superiorna svojstva,
kupcima daje veću protivvrednost za novac, i to po nižim troškovima od konkurenata. Cilj je
imati najniže( najbolje) troškove i cene u poređenju s konkurentima koji nude proizvode sličnih
svojstava.
4. Strategija fokusiranja ( ili tržišne niše) temeljena na niskim troškovima- usredsređuje se na uske
tržišne segmente i nadmašuje konkurente opslužujući članove niše po nižim troškovima od
konkurentskih.
5. Strategija fokusiranja (ili tržišne niše) temeljena na diferencijaciji- fokusira se na uski segment
kupaca i nadmašuje konkurente nudeći članovima niše njima prilagođena svojstva koja njihovim
ukusima i potrebama odgovaraju više od suparničkih proizvoda
5
Prepoznatljiva obeležja 5 generičkih konkurentskih strategija:
Strategija/obeležje
Low-cost
dobavljač
Široka
diferencijacija
Best-cost
dobavljač
Fokusirani
low-cost
Fokusirana
diferencijacija
Tržište
Širok presek
tržišta
Širok presek
tržišta
Cenovno
svesni kupci
Uska tržišna
niša u kojoj su
potrebe kupca
prepoznatljivo
drugačije
Uska tržišna
niša u kojoj su
potrebe kupca
prepoznatljivo
drugačije
Osnova za
konkurentsku
prednost
Niži ukupni
troškovi od
konkurenata
Sposobnost
davanja kupcu
nešto
atraktivnije od
konkurenata
Sposobnost
davanja
kupcima veće
protivvrednosti
za novac
Niži ukupni
trošak u
opsluživanju
članova niše u
odnosu na
konkurente
Svojstva koja
se naročito
sviđaju
članovima niše
Proizvodna linija
Dobar
osnovni
proizvod sa
malo
dodataka
(ograničen
izbor,srednjeg
kvaliteta)
Širok spektar
proizvoda i
naglasak na
prepoznatljive
karakteristike
Proizvodi sa
primamljivim
svojstvima,
razne vrhunske
karakteristike
Odlike i
svojstva
prilagođeni
ukusima i
potrebama
članova niše
Odlike i
svojstva
prilagođena
ukusima i
potrebama
članova niše
Proizvodni
Stalna potreba
za redukcijom
Sve
prepoznatljive
Vrhunske
karakteristike i
Stalna potreba
za smanjenjem
Proizvodi
izrađeni po
Strategija low-cost
dobavljača
Strategija široke
diferencijacije
Strategija fokusiranog
low-cost dobavljača
Strategija fokusirane
diferencijacije
Strategija
best-cost
dobavljača
