ona predstavlja skup mera, aktivnosti i funkcija koje se moraju obaviti da bi proizvod odnosno
usluga došao od početne sirovine ( od procesa proizvodnje) do konzumne zrelosti (do procesa
potrošnje).

Distribucija je vazan element marketinga, jer sam proces distribucije predstavlja nacin

povezivanja organizacije sa kupcima, ostvarivanje veze sa njima. Taj proces predstavlja skup
aktivnosti koje su usmerene na izbor kanala distribucije (kanala prodaje, puteva prodaje) i
proces čuvanja i dostave proizvoda od proizvođača do potrošača, odnosno od ponuđača do
kupca.

Kada preduzeće proizvodnog karaktera donosi odluku o ukupnoj distribuciji to znači da

se u okviru distribucije mora doneti odluka o izboru kanala prodaje proizvoda i odluka o
fizičkoj distribuciji proizvoda ili marketing logistici.

Distribucija u sebi sadrži jedanaest funkcija koje moraju biti međisobno povezane i

koordinirane kako bi proizvodi stigli na vreme i na pravo mesto Poznato je da se proizvedena
roba, da bi njena proizvodnja bila ekonomski opravdana, mora potrošiti. Kao potrošači se
tretiraju ili proizvođači (za reprodukcionu robu) ili stanovništvo (za potrošnu robu). Prodajni
put kojim roba ide od proizvođača do svog potrošača, u literaturi se obično označava
terminom „distribucioni kanal“.

Pojam distribucije ne sme se identifikovati (poistovećivati) sa pojmom prodaje. Prodaja

je sastavni deo promocije, dok distribucija obuhvata odluke o tome kroz koje faze će roba
prolaziti na putu do potrošača i kako će se organizovati proces dostave robe od proizvođača
do potrošača.

Sadržaj

Za proizvodjača distribucija se sastoji iz dva elementa:

1. izbora kanala distribucije (kanala prodaje),
2. fizičke distribucije.

Izbor kanala distribucije

predstavlja aktivnosti koje su povezane sa odlukama o tome da

li će se i koliko faza distribucije koristiti u procesu dostave robe od proizvođača do potrošača,
odnosno od ponuđača do potrošača (kupca).

Polazna pretpostavka ovakvog definisanja kanala distribucije je da, uz ostale elemente

marketinga (proizvod, cenu i promociju), proizvođač, mora doneti odluku o tome da li će