Fakultet za poslovne studije ,,Montenegro Business school“
Biznis plan
Preduzeće ,,Ringišpil“
PROFESOR:
STUDENT:
Prof dr Radislav Jovovic
Milica Mišurović 25/19
Podgorica 2019.
SIŽE
Preduzeće ,,Ringišpil“ se bavi prodajom bebi opreme za djecu uzrasta do tri godine,
namjenjene da svojim kvalitetom i prefinjenim izgledom zadovolji ukuse potrošača.
Preduzeće ,,Ringišpil“ planira da se bavi prodajom proizvoda kao npr. obuće,
odelca,pidžama,posteljine,jakne i ostala oprema. Ostvarila bi saradnju sa
proizvodjačem ,,Primanella“, ,,Chicco” i drugim koja se bavi proizvodnjom bebi opreme od
kvalitetnih uvoznih prirodnih materijala. Saradnja sa proizvodjačem bi obezbijedila
povoljnije uslove nabavke bez posrednika u prometu (tj. nabavka po nižim cijenama) kao i
mogućnost plaćanja obaveza sa dužim rokom.Saradnja bi omogućila preduzeću ,,Ringišpil“
da bude u trendu tzv. modnih kretanja bebi opreme.Prednost preduzeća ,,Ringišpil“ leži u
tome što na jednom mjestu potencijalni kupci mogu pronaći proizvode za svakodnevnu
upotrebu kao i za svečane prilike.Otvaranjem elektronske prodavnice omogućilo bi
kupcima kupovinu preko internet čime bi smanjili troškove odlaska do tradicionalne
prodavnice,oduzimanja vremena i mogučnost kupovine od kuće.
OPIS BIZNISA
1. Ideja:
Organizovana prodaja preko interneta (on-line).Otvaranja prodavnica na teritoriji Crne
Gore kako bi pokrilo tržište s obzirom da ima veoma malo prodavnica iz te branše.
2. Misija:
Misija preduzeća je da praćenjem zahteva potrošača i potreba tržišta dopunjuje svoj
asortiman proizvodima i uslugama uz povećanje kvaliteta.
Stvaranje prepoznatljive internet prodavnice u Crnoj Gori i da na jednom mjestu
potencijalni kupci mogu pronaći proizvode za svakodnevnu upotrebu kao i za svečane
prilike.
3. Vizija:
Vizija firme je da na što bolji način zadovolji potrebe klijenata, osvoji značajno tržišno
učešće na što široj teritoriji, uz održavanje postojećeg zadovoljavajućeg kvaliteta i širenja
asortimana proizvoda i da shodno potrebama tržišta povećava obim prodaje. Sve na jednom
mjestu se može naći za djecu.
4. Način realizaicje:
Obezbediti saradnju sa prozvođačima kvalitetnih proizvoda. Biće napravljena web
prezentacija preko koje ce biti omogućena kupovina svih proizvoda.Distribucija će se vršiti
preko pošte, a PTT troškovi će biti uračunati u cijenu. Za početak će se prodaja organičiti
samo na teritoriji Crne Gore.U cilju profitabilnijeg poslovanja, cijene svih proizvoda ce biti
10% niže ukoliko se poruče preko internet
10.Kako postaviti naše prodajno mjesto?Kako ga dizajnirati?
Otvoriti nekoliko prodavnica na teritoriji Crne Gore, napraviti sajt prodavnice na osnovu
kojeg bi kupci mogli da poruče robu preko interneta.Pored toga na sajtu bi bili saveti za
majke i trudnice. Prodajno mjesto, odnosno naš sajt biće rađen na jednostavan način. Sajt će
biti rađen u dinamičnoj formi, na početnoj strani nalazit ce se slike proizvoda iz prodavnica
i opis tih proizvoda. Takođe u sadržaju sajta nalazit će se:
•
"O nama" pasus u kome ce se sadržati počeci našeg poslovanja, kao i bitne
informacije o firmama sa kojima sarađujemo.
•
Biće svaki "proizvod" detaljno objašnjen tj. Biće navedeni opis proizvoda (npr. od
kojeg materijala je…), kao i cijena tog proizvoda.
•
Navešćemo način na koji se proizvod može vratiti u slučaju da kupac nije zadovoljan
• U jednom dijelu sajta biće postavljeni neki odlomci iz elektronske stampe kako bi kupci
imali na jednom mjestu da pročitaju šta je bitno za zdravlje njihove djece
•
Kontakte
•
I jedna od nama najbitnih stavki biće komentari na osnovu kojih možemo zaključiti
koliko su korisnici zadovoljni našim uslugama.
Pored navedenih stavki sajt ce sadržati firme sa kojima imamo ugovore kako bi naši
korisnici bili upućeni. Sve navedeno biće rađeno tako da prilikom dva-tri klika korisnik
može doći do zeljene informacije. Na sajtu će biti omogućen prevod drugim jezicima (npr.
engleski, ruski, italijanski…)
11.ANALIZA I PROCJENA TRAŽNJE
Imajući u vidu da preduzeće „Ringišpil” planira prodaju na veliko kupcima unutar Crne
Gore, takođe se očekuje povećanje prodaje robe,a samim tim i ostvarenje većeg ukupnog
prihoda.
Pošto kupci sve više pažnje poklanjaju kvalitetu i dizajnu uz pristupačne cijene, očekuje se
povećana prodaja bebi opreme nabavljene od proizvođača.
12.MARKETING PLAN
Marketing definisemo kao aktivnost usmjerenu na planiranje i stvaranje ideja, proizvoda i
usluga kao i njihovih cijena, na upoznavanje sa proizvodima i distribuciju, sa ciljem da se
ostvari razmjena koja će zadovoljiti potrebe kupaca.
Prodaja je jedna od osnovnih funkcija prodavnice.Bez uspješne prodaje i naplate kao i
ostalih ciljeva preduzeće ne može izvršiti svoj zadatak – zaštitu zdravlja djeteta.
Prodavnica , pored primarne djelatnosti ima cilj da kvalitetno odgovori na zahtjeve naših
klijenata, kao i da obezbijedimo dugoročno održavanje dobre poslovne saradnje, koja se
temelji na izgradnji povjerenja, brizi o djeci kao i o sigurnoj nadoknadi štete tj. povraćaja
robe u slučaju oštete proizvoda prilikom transporta.
Nije dovoljno samo planirati kako ostvariti ciljeve, već i kako promovisati prodavnicu kako
bi zadobili poverenje kupaca.
Načini na koje bismo došli do kupaca:
13.PROMOCIJA
Postoji mnogo načina na koje bi promovisali prodavnice.
Već smo naveli da bi na prostoru Crne Gore bile otvorene prodavnice koje bi služile da
zainteresovani korisnici koji nemaju ili nisu navikli na savremenu tehnologiju mogu na već
poznat način da kupe proizvode.
Radi ostvarenja planiranih ciljeva vezanih za povećanje prometa, preduzeće će posebnu
pažnju posvijetiti marketingu ulaganjem sredstava za tu namjenu.U cilju pospešivanja
prodaje preduzeće će obratiti posebnu pažnju na marketing aktivnosti vezane za
oglašavanje u raznim sredstvima medija, kako pisanih tako i elektronskih. Preduzeće
„Ringišpil” planira da angažuje, putem ugovora o djelu, studente koji bi vršili distribuciju
reklamnog materijala u blizini tržnih centara „Bazar”, ,,Delta”, ,,Mall of Montengro “. U
okviru izdvojenih sredstava planira se zakup bilborda gde će biti reklamiran proizvodni
asortiman preduzeća „Ringišpil”. Planira se i reklamiranje prodajnog asortimana preduzeća
putem časopisa i lokalnih televizija , sa kojom je već ostvarena saradnja. Realizovan je I
web sajta preduzeća „Ringišpil”.
Štampa
:
Dnevni, nedeljni i mjesečni modni i drugi magazini poput Moje bebe,
Blic žene, Glorije, Story, Cosmopollitan, Ljepota i zdavlje….
TV
Sponzorstvo emisija namenjenih širokoj populaciji na mnogim većim
televizijama, a i u vidu reklamnih spotova, redovno prikazivani.
Promovisanje putem
interneta
ipak se smatra najjednostavnije i najjefkasnije, tako
da trudit ćemo se da nas web sajt svakodnevno dopunjujemo novim proizvodima i
obavještenjima.Za razliku od reklama na TV ili štampanih oglasa Internet je
interaktivan, dvosmjerni komunikacioni sistem.Nivoi interaktivnosti na Web
stranicama mjeri se: posjetom,aktivnostima i interaktivnostima.Takodje bi iskoristili
popularnost društvenih mreža (facebook, twitter…) na kojima ljudi provode dosta
vrijemena kao i raznih drugih načina .Jedna od bitnih stavki jeste da prijavimo web
sajt na pretraživače, jer mnoga istraživanja pokazuju da većina ljudi funcioniše na
internetu pomoću pretraživača.
Bilbordi
Reklame na putevima koji vode ka centru Podgorice.
Jedna od bitih stavki prilikom poslovanja svakoko će nam biti motivacija zaposlenih, jer
ipak korisnici dolaze u kontaknu sa našim zaposlenima. U koliko je zaposleni radnik
motivisan spominjat ce uspjehe društva potencijalnom kupcu, pruža i neke dodatne usluge
kupcu. Takodje motivisani radnik naučiti će sve o proizvodima koje nudi kupcima,usvojit će
prodajne vještine, pristojno se odnositi prema sadašnjim i potencijalnim kupcima,brzo će
reagovati na zahtjev kupaca, ostvarit će razumljivu komunikaciju s kupcima i naučit će
upravljati vremjenom, što će nam svakako pomoći da dobijemo naklonost kupaca.
