I Plan pozicioniranja
1. Rezime biznis plana
NTAS d.o.o.,Beograd
Ustanicka 187/3.
NTAS je nova kompanija koju razvija Dragan Stojkovic, predsednik.
Poslovne operacije ce poceti 2003.godine. Oblast poslovanja je prerada, pakovanje i
distribucija suvog pivarskog kvasca.
Osniva se drustvo sa ogranicenom odgovornosu izmedju Instituta koji je
vlasnik proizvoda i Dragana i Nevenke Stojkovic.
U na{oj zemqi industrija piva godi{we proizvede oko 6.000t otpadnog kvasca sa
oko 15% suve materije. Pivski kvasac ima primenu u medicini(1), mesnoj industriji(2),
ishrani stoke(3), farmaceutskoj industriji(4) i fermentacionoj industriji(5).
Pivarski kvasac - dijetetski proizvod koji nastaje prirodnim procesom
fermentacije pivske sladovine.
Kvasko - kompleks metabolita, vitamina, proteina i minerala. Prirodni dijetetski
preparat osmi{qen i proizveden u skladu sa najnovijom strategijom globalno
prihva}enim ciqevima u prevenciji i le~ewu poreme}aja metabolizma {e}era i masti
(triglicerida).
Utvr|en realni kapacitet je 3.240 kesica/~as (kapacitet proizvo|a~a automatske
pakerice je 3.600 kesica/~as) – Kvasko.
Ma{ina za dozirawe (250, 500 grama), poluautomatska sa kapacitetom od 3.000
plasti~nih teglica dnevno. Zatvarawe je ru~no.
Proizvodwa: tim - 3 izvr{ioca SSS
tim za pomo} – 2 izvr{ioca SSS
Pakovawe:
1 izvr{ilac NKV
ispomo} - 1 izvr{ilac NKV
Finalizacija proizvoda:
- Nau~ni tim zaposlen na razvoju KVASKO
- ispomo} - ostali zainteresovani zaposleni
Prodaja:
tim – 3 menaxera VSS, 1 magacioner SSS, komercijalisti SSS.
Partneri }e ulo`iti ukupno 5.000€ srazmerno broju akcija koje poseduju. Bi}e
potreban kratkoro~ni kredit od 5.000 € i 5.000 - 10.000€ kredita za period od jedne
godine.
Finansijske projekcije:
- planirani prihod: prva godina(1/2) 300.000 din.
druga godina
600.000 din.
- planirani tro{kovi:prva godina(1/2) 200.000 din.
druga godina
406.970 din.
- planirani profit: prva godina(1/2) 100.000 din.
druga godina
193.030 din.
1
O~ekuje se pozitivni ke{ flou u fiskalnoj godini 2004. Po~ev{i od tada dividende
od 15% godi{we }e biti ispla}ivane svakom partneru.
2. Polo`aj grane
Tokom 2001. i 2002. godine u Srbiji je u osnovnim konturama stvoren
institucionalni okvir za funkcionisawe tr`i{ne privrede, ostvarena je
makroekonomska stabilnost, regulisano ~lanstvo u relevantnim me|unarodnim
finansijskim organizacijama i reprogramiran zna~ajan deo spoqnih dugova. U 2002.
godini je do{lo do ja~awa makroekonsmske stabilnosti, nastavak rasta BDP, kao i
ubrzawe reformi.
Procewuje se da }e do}i do daqeg pada stope inflacije, i inflacija }e, kao i u
prethodnoj godini, najve}im delom biti posledica otklawawa dispariteta cena
(elektri~na energija, komunalne usluge, PTT i telefonske usluge). Nominalni kurs
dinara }e znatno sporije depresirati od inflacije – procewuje se da }e rast vrednosti
evra u odnosu na dinar u toku ove godine iznositi oko 5%. Prema tome zbog br`eg
rasta inflacije od rasta nominalnog kursa i u 2003. godini }e se nastaviti rast realne
vrednosti dinara. Restrukturirawe bankarskog sektora kao i smawewe poreza na
finansijske transakcije ima}e za posledicu nastavak trenda opadawa kamatnih stopa i
neinflatornog rasta ponude bankarskih kredita.
Glavne reformske aktivnosti u 2003. godini bi}e u oblasti restrukturirawa i
privatizacije preduze}a i banaka, razvoja tr`i{ta hartija od vrednosti i restrukturirawa
dru{tvenih delatnosti. O~ekuje se da }e u toku 2003. godine biti privatizovano
nekoliko desetina dru{tvenih preduze}a kao i da }e se nastaviti sa restrukturirawem
velikih sistema sa ciqem da se i oni privatizuju.
Me|utim nestabilna politi~ka situacije je u mnogome usporila neke privredne tokove
koji su predvi|eni planom reformi. Zbog politi~ke situacije nije do{lo do o~ekivanog
priliva kvalitetnih investicionih sredstava iz inostranstva. Bez obzira {to smo primqeni
u Savet Evrope mnoga nere{ena pitawa zajednice SCG ometaju ubrzavawe procesa
reformi. Sporazumi o zoni slobodne trgovine }e se uvoditi postepeno tako da }e za
wihovu punu primenu biti potrebno 3 - 4 godine.
U 2003. se nastavqa daqi rast nezaposlenosti i te`i{te se postavqa na razvoju malih i
sredwih preduze}a.
Tr`i{te suvog pivarskog kvasca kao jednog relativno novog proizvoda sa kojim se
potro{a~i susre}u i upoznaju u posledwih 10 - 12 godina. Prakti~no je jedini doma}i
proizvo|a~ i distributer “Beogradska Industrija Piva”.
3. Misija preduzetnika
2
5. Plan biznisa
Firma }e biti registrovana za proizvodwu i promet suvog pivarskog kvasca, kao
i za neke dopunske delatnosti koje su navedene u ugovoru o osnivawu firme u delu
sa {iframa delatnosti. Obzirom da postoji poslovni i proizvodni prostor daqe te`i{te bi
moglo biti na razvoju transportne aktivnosti. Ovo zavisi od brzine osvajawa i razu|
enosti tr`i{ta. Eventualno bi trebalo u skorijoj budu}nosti razmi{qati o sopstvenom
prodajnom prostoru, koji bi bio namewen i promotivnim aktivnostima.
6. Lokacija poslovnih punktova
Osnovni poslovni prostor je predvi|en u Beogradu u Ustani~koj 187 u stanu u
vlasni{tvu porodice Stojkovi}.
Proizvodwa je locirana u proizvodnom objektu koji je u vlasni{tvu Instituta i
nalazi se u Smederevu u Industrijskoj zoni bb. Novoformirana firma }e pla}ati zakup
Institutu i pokrivati tro{kove poslovawa prema prilo`enom obra~unu tro{kova.
7. Ocena sebe
Obzirom da je ova firma zami{qena kao porodi~ni biznis, ja se nadam da }e moji
roditeqi uspeti da razviju posao dok se brat i ja osposobimo da preuzmemo deo
posla. Otac je diplomirani tehnolog sa dugogodi{wim iskustvom u pivarskoj industriji,
tako da su mu poznati tehni~ki kapaciteti, proizvodne mogu}nosti, poslovni kontakti i
tr`i{te, {to je sve vrlo bitno za po~etak rada i razvoja firme. Majka je diplomirani
ekonomista sa kontaktima u oblasti bankarstva i spoqne trgovine.
Oboje su vrlo ambiciozni i `eqni da u ovim novim uslovima i organizaciji poslovawa
uspeju i razviju proizvodwu i prodaju do maksimalne granice efikasnosti.
Svoju ulogu u firmi vidim u oblasti informati~ke tehnologije. Moj zadatak }e biti da
obezbedim web prezentaciju novoosnovane firme, prezentaciju na CD-u, koja }e uz
cenovnike biti dostupna svim kupcima, a u budu}nosti, uz daqe usavr{avawe i
obrazovawe, i elektronsko poslovawe.
II Menaxment plan
1. Plan proizvoda
- Osnovne karakteristike suvog pivarskog kvasca:
Hemijski sastav
4
Proteini (%)……………………..min.45
Masti (%)…………………………1
Ugqeni hidrati (%)……………...30
Nukleinske kiseline (%)………...max.6
Vitamin B1 (mg/100)……………...12
Vitamin B2 (mg/100)……………...3,8
Pantonenska kiselina (mg/100)…5
Niacin (mg/100)…………………..35
Vitamin B6 (mg/100)………………3,6
Vitamin H (mg/100)……………….0,1
Folna kiselina (mg/100)…………0,3
Holin (mg/100)……………………350
Fosfor (mg/100)…………………..1500
Kalijum (mg/100)………………….1800
Kalcijum (mg/100)………………...450
Gvo`|e (mg/100)…………………...16
IMUNITET - osnovna karakteristika suvog pivarskog kvasca jeste podizawe ukupnog
imuniteta qudskog organizma. Ako pri tome znamo da se radi o potpuno prirodnoj
supstanci koju qudski organizam lako prihvata i apsorbuje sve wegove komponente,
onda je wegov zna~aj jo{ ve}i.
- Osnovne karakteristike Kvaska:
Novi dietetski preparat osmi{qen u institutu, testiran na VMA i u klini~kim centrima
{irom Srbije, nova je nada za dijabeti~are. Prvi pozitivni rezultati su obi~no vidqivi ve}
posle mesec dana. Pokazao se izuzetno aktivan u smawewu triglicerida, i to za 111%.
Zna~ajni efekti preparata uo~eni su kod sni`avawa vrednosti holesterola, i to
"negativnog", koji je uzro~nik arteroskleroze (infarkt, {log).
Negativni efekti u toku dugogodi{weg ispitivawa nisu prime}eni. Kvalitet i
mikrobiolo{ka ispravnost preparata je pod stalnom kontrolom Gradskog zavoda za
za{titu zdravqa Beograd.
2. Plan pripremnih aktivnosti
Da bi se firma registrovala potrebno je pribaviti odre|enu dokumentaciju, uplatiti na
depozitni ra~un u banci 500 USD, koji }e posle registracije i dobijawa teku}eg ra~una
firme biti transferisani na taj ra~un. Registracija firme se obavqa u Trgovinskom sudu
u Beogradu, gde se deponuje sva originalna dokumentacija kao i potpisi ovla{}enih
lica. Obzirom da u Smederevu postoji kompletna infrastruktura, ugovorom o zakupu
bi}e regulisana sva prava i obaveze obeju strana.
5
U Smederevu je neophodno izvr{iti registrovawe prostora, kao prostora u kome se
mo`e proizvoditi hrana. Neophodan je izlazak ~etiri do pet komisija. Cena je oko 20
000 dinara.
Zahtev za registraciju je za postoje}e i budu}e proizvode. Taksa 3000 dinara koja se
pla}a udru`ewu JANA (Jugoslovenska agencija za numerisawe artikala).
7
