1
SADRŽAJ
1. UVOD ........................................................................................................................... 2
2. OPŠTE INFORMACIJE O OBRTU ............................................................................. 3
3. LOKACIJA ................................................................................................................... 4
4. OPŠTE INFORMACIJE O PROIZVODU I KARAKTERISTIKE ............................. 5
5. ANALIZA TRŽIŠTA ................................................................................................... 6
5.1.
Veličina
tržišta ....................................................................................................... 6
5.2.
Potrošači ..............................................................................................................
... 6
5.3.
Konkurencija .......................................................................................................
... 6
5.4.
Ciljno
tržište ........................................................................................................... 6
5.5.
Pozicioniranje ......................................................................................................
... 6
6. MARKETING ............................................................................................................... 7
6.1.
Proizvod ...............................................................................................................
.. 7
6.2.
Cijene ...................................................................................................................
.. 8
6.3.
Distribucija ..........................................................................................................
... 9
6.4.
Promocija .............................................................................................................
.. 9
7. FINANSIJE ................................................................................................................. 10
8. MENADŽMENT I ORGANIZACIJA ........................................................................ 11
8.1.
SWOT
analiza ....................................................................................................... 11
8.2.
Organogram ..........................................................................................................
12
9. ZAKLJUČAK ............................................................................................................. 13
10. LITERATURA ............................................................................................................ 14
2
1. UVOD
Biznis plan predstvalja dokument kojim se definiše biznis, ono što želimo raditi i sadrži
načine kako to postići. Sadrži sve ono što je bitno za posao- strukturu posla, opis proizvoda ili
usluga, potencijalne korisnike, potencijale razvoja i finansije. Kako bi stručnjaci rekli: biznis
plan predstavlja „stavljanje na papir“ svega onoga što je bitno za cjelokupni poslovni
poduhvat. Svaki mali biznis mora da ima plan, tj. mora da bude planski upravljano njegovim
procesima. Biznis plan pomaže da se definiše strategija poslovanja, i ukoliko se pravilno
koristi, ovaj plan će motivisati, pokrenuti zaposlene, kao i nas same. Definisanjem biznis
plana i nekoliko ciljeva, vlasnika malog biznisa može bez problema pratiti napredovanje svoje
firme i poslovanja, a također i povratiti posao ukoliko neke stvari pođu naopako. U ovom radu
ćemo vam predstaviti novi poslovni biznis koji se naziva obrt „Lijska“ i bavi se uzojom i
prodajom lješnjaka. Naš cilj je osvojiti tržište Unsko-sanskog kantona, pa dalje i tržište cijele
Bosne i Hercegovine. Ovaj biznis plan će biti prikazan kroz četiri glavne cjeline i to:
1. Opšte informacije o obrtu
2. Marketing
3. Finansije
4. Menadžment i organizacija
Pored ovih imamo i slijedeće cjeline: lokacija, opšte informacije o proizvodu i karakteristike,
analiza tržišta.
Misija obrta: „Zadovoljavanje potreba domaćih potrošača sa domaćim proizvodima, po
niskim cijenama i ljubaznim osobljem.“
Vizija obrta: „Svojom ponudom proizvoda za svakodnevnu upotrebu stvoriti najbolje uslove
za potrošače. Uz stručne i motivisane radnike pružiti najbolju uslugu i prijatnu suradnju.
Rastom i dobrim poslovanjem osigurati dobit za obrt.“
4
SPOL
BROJ
ZAPOSLENIH
Muškarci
8
Žene
3
UKUPNO:
11
Obrt „Lijeska“ je jedna od novih obrta na terenu Unsko-sanskog kantona. Njeno osnivanje je
insiprirano nepostojanju domaće konkurencije. Naš cilj je pokriti veliki dio tržišta, kako u
Unsko-sanskom kantonu, tako i dalje. Želimo konkurirati uvoznim kompanijama, i to
visokom kvalitetom, niskim cijenama, te brzom i efikasnom distribucijom. Obrt se
prevenstveno orjentiše na prodaju lješnjaka u ljusci i lješnjaka bez ljuske u rinfuzi. Cilj koji
smo sebi zacrtali u narednih 10 godina jeste da pakujemo lješnjake bez ljuske u plastičnim
kesicama po 100gr, 250gr i 500gr . Želimo se proširiti na tržište cijele Bosne i Hercegovine, i
biti oštra konkurencija drugim obrtima van Unsko-Sanskog kantona. Lokacija na kojoj se
nalazi obrt „Lijeska“ je idealan za uzgoj lješnjaka i posjeduje izgrađenu infrastrukturu. Mjesto
Spahići je u neposrednoj blizini centra grada Bihaća, samim tim imamo prednost brze dostave
u trgovačke centre. Namjeravamo zasaditi oko 500kom stabljika lijeske na oko 5000m
2
površine koja je u našem vlasništu i nemamo troškova iznajmljivanja. Računamo da će jedna
stabljika lijeske davati namjanje 2kg lješnjaka. Naš magistrirani agronom će pratiti lijeske,
razvijanje plodova, eventualnu pojavu štetnika, te na odgovarajući način reagirati, kako bi sve
probleme na vrijeme uspješno otklonili.
3. LOKACIJA
Za veliki broj poslova pravilan izbor lokacije je ključan faktor uspjeha. U slučaju, kao što je u
obrtu „Lijeska“, koje se bavi uzgojom, pogodnost lokacije je najviše vezana za mogućnost
lakog i jeftinog snadbjevanja i blizina transportne infrastrukture.
Adresa : Spahići 69, Bihać
Površina : 5000 m
2
Tenička opremljenost : objekat u kojem se prerađuje lješnjak i gdje je smještena
sušana, poljoprivredne mašine ( traktor + priključci), mašine za preradu ( komušač,
kalibrator), sušana, vozilo za distribuciju...
Infrastruktura : postojeća
Vlasništvo : lokacija je u vlasništvu investitora ( naslijedio nasljedstvom)
Izvori finansiranja : samofinansiranje
Ostale informacije : lijeska je prilagodljiva vrsta, pogodna za plantažni uzgoj na
raznim terenima i klimatskim uvjetima. Uspjeva na brežuljkastim, ocjeditim
terenima, kao i tamo gdje je prisutna erozija i gdje ne uspjevaju druge kulture ili
gdje bi njihova proizvodnja bila neisplativa. Pripremi terena za sadnju treba
posvetiti posebnu pažnju, jer o tome ovisi usješan primitak i kasniji razvoj biljke.
Svakao treba izvršiti analizu tla. Sadnja se obavlja od momenta prestanka
vegitacije (otpadanja lišća) do vegetacije u proljeće. Sadnjom u kasnu jesen
