UVOD
Pojam subliminalne poruke je fenomen koji se pojavio 1957. godine kada je James
Vicary, menadžer lokalnog kina u New Jerseyu pokušao utjecati na potrošačku
podsvijest ljudi. Insertiranjem poziva, koji je trajao svega 25 stotinki sekunde,
Drink
Coke
i
Eat popcorn
, unutar jednog filmskog materijala, podigao je prodaju pića za
57,5, a kokica za 18,1 posto. Eksperiment je nazvan
Invisible commercial.
Od tada pa
sve do danas, utjecajem
ispod granice percepcije
bavili su se mnogi psiholozi i
istraživači. Otkriveni su razni momenti koji nam pružaju neslućene mogućnosti u
domeni utjecaja propagande na percepciju. Čak 89 posto djelovanja čovjeka je
nesvjesno pa je tim i mogućnost utjecaja na taj dio velika.
ISTRAŽIVANJA
U istraživanju opisanom u
Subliminal Conditioning of Attitudes
(
Subliminalno
oblikovanje stavova
), psiholozi Krosnick, Jussim i Lynn su 1992. godine opisali
istraživanje u kojem su ispitanicima prezentirani dijapozitivi devetero nepoznatih ljudi.
Od ispitanika se tražilo da procijene koliko su im simpatični ljudi na slikama, no, prije
svake slike prikazali su im ili emocionalno pozitivnu ili emocionalno negativnu scenu,
ali tako kratko da to oni nisu mogli svjesno opaziti. Emocionalno pozitivne slike su
prikazivale mačiće ili zaljubljeni par, a emocionalno negativne slike leševe ili
vukodlake. Iako, dakle, nisu mogli svjesno opaziti ove slike, ispitanici su pozitivnije
procjenjivali ljude uz čije slike su bile emotivno ugodne scene. Ljudi na slikama
izgledali su simpatičniji ako su slijedili iza subliminalno prezentiranih, a svjesno
neopaženih mačića, nego ako su slijedili iza subliminalno prezentiranih, a svjesno
neopaženih leševa.
Većina do danas provedenih istraživanja ukazuje na to da ljudi zaista, na određeni
način, opažaju subliminalne podražaje koji onda mogu imati utjecaja na njihovo
daljnje ponašanje. No, većina istraživača ljudske psihe je ipak sklono razmišljanju da
se ljude na nesvjesnoj razini ne može samo tako nagovoriti na ponašanje kakvo svjesno
1
ne bi poduzimali. Koliko je utjecaj subliminalnih poruka zapravo bitan i presudan za
neko ponašanje, još uvijek nije dovoljno istraženo.
NEUROMARKETING
Preplavljeni smo subliminalnim porukama i to ne samo iz reklama ili filmova.
Političari i prodavači su upućeni u neuro-lingvističko programiranje koje programira
um kako da odgovori na skrivene poruke u njihovim govorima. Bit je
ubaciti
uputu na
podsvjesnu razinu, tako da, kada ona prodre u svijest, ciljane osobe vjeruju da se radi o
njihovom samostalnom izboru.
Trgovine imaju subliminalne poruke u glazbi koju puštaju, govore kupcima da kupuju
ili da ne kradu. To je već zadrlo u istraživanje o stimulaciji mozga ne bi li tako naišli
na načine za poticanje onih dijelova mozga koji vode prema odluci o kupovini ili o
ponašanju na određeni način.
CILJ
Osnovni cilj istraživanja jest utvrditi da li odabrana grupa za istraživanje prepoznaje
subliminalne poruke u svojem okruženju ili ne.
PROBLEMI
1. Utvrditi što su zapravo subliminalne poruke (ako ispitanici nisu čuli za taj
pojam).
2. Utvrditi koliko često ispitanici primijete subliminalne poruke u svojem
okruženju.
