[TYPE THE COMPANY NAME]
Liderstvo savremenog
sveta
Organizaciona kultura i razvoj
Seminarski rad
Liderstvo savremenog sveta
Page 2
Sadrzaj:
I Uvodno izlaganje………………………………………………………………2
1. Pojam liderstva.................................................…………….…………….3
2. Lidersko ponašanje..…………………….………………………………..4
3. Liderstvo i prodajna etika.....……………………………………………..6
4. Liderstvo u XXI veku ...............................……………………………….7
II Zakljucak…………………………………………………………………….14
III Literatura………………………………………………………………...….15
Liderstvo savremenog sveta
Page 4
prekretnica ukazuje na značajnu ulogu onih koji su bili odabrani da budu vođe.
Bez preterivanja se može reći da je liderstvo u poslovanju Conditio Sine Qua
Non.
Zbog svog izuzetnog značaja, ponašanje menadžera i pitanje liderstva (vođenja)
odavno je predmet intenzivnog i detaljnog proučavanja, naročito poslednjih
godina. Tom problematikom bavili su se mnogi autori i objavljen je velik broj
radova.
Međutim, i pored velikog istraživačkog interesa; kad se govori o stilu vođenja,
naučno saznanje je relativno skromno. Takvo stanje ima za posledicu i to da se u
literaturi isti sadržaji nazivaju različitim, a različiti sadržaji istim imenima.
Nažalost, zaključci tih istraživanja su nepovezani, često kontradiktorni i nisu
uvek poučni.
1. Pojam liderstva
Pojmovi kao što su vođenje i lider su neraskidivo vezani za pojmove kao
što su menadžer i menadžment, ali su menadžeri samo ponekad i lideri. Među
različitim autorima postoji visok stepen saglasnosti da su menadžeri dobri
vojnici koji rade stvari na pravi način, tj. utiču na efikasnost. Lideri su zagledani
u budućnost i orjentisani da rade prave stvari, tj. utiču na efektivnost. Praksa je
pokazala da samo mali broj menadžera u organizaciji poseduje kvalitet lidera.
Neke od najznačajnijih karakteristika lidera su:
-oni se ne rađaju, oni se stvaraju
-po pravilu su harizmatične osobe
oni moraju biti neumoljivi, a istovremeno
Liderstvo savremenog sveta
Page 5
puni poverenja i tolerancije u odnosu na podređene;
- oni kontrolišu i manipulišu saradnicima
Postavlja se pitanje kako onda prepoznati dobrog lidera i kako postati
dobar lider? "Postoji mišljenje da je tajna uspešnog lidera u njegovim ličnim
karakteristikama."
1
Iako praksa nije potvrdila ovakav pristup, mnoge
organizacije ga koriste prilikom odabira kadrova.
Lične karakteristike lidera se svrstavaju u nekoliko kategorija:
- fizičke karakteristike;
- biografski podaci;
- inteligencija;
- karakter;
- ambicioznost;
-društvenost
Liderstvo je veoma kompleksan proces, jer je veoma teško da pojedinac
kao lider poznaje i razume sve činioce koji utiču na motivaciju ljudi. Pa ipak,
nesumnjivo je da ponašanje i aktivnosti menadžera prodaje direktno utiču na
radnu motivaciju njihovih saradnika. Prema Ch. Futrellu, integrativni model
liderstva uključuje šest faktora, i to:
1) Menadžere prodaje;
2) Ponašanje i aktivnosti menadžera prodaje;
3) Prodavce;
4) Prodajne grupe;
1
Grinberg B., Ponašanje ljudi u organizaciji, Beograd 1998, str 134.
