Biznis plan

ANALIZA I PROCENA PONUDE

Analizom i procenom ponude preciziraju se preduzeća koja će u veku trajanja projekta predstavljati konkurenciju preduzeću. Osnovni cilj analize ponude je da odredi ko će se pored preduzeća boriti da što veći deo ’’tržišnog kolača’’ prigrabi za sebe. Zanemarivanje konkurencije predstavlja jednu od osnovnih grešaka u privrednoj praksi. Osnovni problem prilikom analize ponude je u tome što se ponuda projektuje za duži vremenski period zbog čega je projekcija neizvesna. Mnogim preduzećima najveća opasnost se ne krije u postojećim, već u novim preduzećima, odnosno u nadolazećoj konkurenciji.Analiza i procena ponude se u suštini metodološki značajno ne razlikuje od analize i procene tražnje. U prvom koraku utvrđuje se prethodno i sadašnje stanje ponude na osnovu informacija prikupljenih analizom tržišta. Pošto se obrazloži ponuda definišu se relevantni faktori koji mogu da utiču na promenu ponude u budućnosti. Najznačajniji faktori koji mogu uticati na buduću ponudu su: ulazne barijere; izlazne barijere; nivo horizontalne integracije; nivo vertikalne integracije; i nivo globalizacije. Ulazne barijere su ograničenja koja otežavaju preduzećima otpočinjanje proizvodnje nekog proizvoda. Analiza ulaznih barijera omogućava procenu potencijalne konkurencije. Najznačajnije ulazne barijere su visoki iznos početnog kapitala, know-how, atraktivna lokacija, izvori snabdevanja, efekat ekonomije obima i sl. Izlazne barijere su ograničenja koja sputavaju preduzeće da napusti proizvodnju određenog proizvoda, čak i kada ne ostvaruje zadovoljavajući prinos. Izlazne barijere mogu biti zakonskog ili ugovornog karaktera, a mogu nastati i kao rezultat nastojanja preduzeća da zaštiti svoju reputaciju. Horizontalna integracija je širenje asortimana uvrštavanjem u ponudu drugih proizvoda iste privredne grane ili novih tipova postojećih proizvoda. Vertikalna integracija predstavlja potencijalnu opasnost od povećanja buduće konkurencije usled širenja asortimana proizvodima koji predstavljaju različite stadijume proizvodnje osnovnog proizvoda. Vertikalna integracija može biti unapred, kada se asortiman širi na proizvode višeg stadijuma proizvodnje, i unazad, ka nižim stadijumima proizvodnje. Tako, npr.proizvođač finalnog proizvoda može da proširi svoj asortiman proizvodeći repromaterijale, a proizvođač repromaterijala može da otpočne sa proizvodnjom finalnog proizvoda. Nivo globalizacije različito utiče na stepen konkurencije u zavisnosti od delatnosti preduzeća. Neke delatnosti su lokalne po svom karakteru, kao npr.komunalne delatnosti, i njima druga preduzeća, ma koliko bila uspešna u drugim regionima ili zemljama ne mogu biti konkurencija. S druge strane, neke delatnosti, odnosno pojedini proizvodi (pivo, duvanski proizvodi…) su globalni po svom karakteru pa je na potencijalno interesantnom ciljnom tržištu realno očekivati da će konkurisati svi značajniji proizvođači.    Pored navedenih, relevantni faktori buduće ponude mogu biti postojeća iskorišćenost kapaciteta konkurencije ili njihove tehnološke razvijenosti.  Osim predviđanja novih konkurenata u budućnosti, najveća teškoća prilikom projektovanja ponude je predviđanje budućih instrumenata marketing mixa postojećih konkurenata.