Odlomak

UVOD

U toku svoje evolucije, marketing se vremenom proširio, pored materijalne proizvodnje, i na sektor usluga, da bi danas, naročito kada je riječ o zemljama sa razvijenom tržišnom privredom, praktično zahvatio sve privredne i društvene djelatnosti. Shodno tome, i turizam je postao djelatnost u kojoj je marketing našao široku primjenu. I na turističkom tržištu je aktuelno pitanje kako olakšati razmjenu, odnosno kako omogućiti plasman proizvoda i usluga, vodeći računa o potrebama i željama potrošača – turista.
Imajući u vidu specifičnost turističkog tržišta izraženu u interakciji njegovih sastavnih elemenata (heterogenost, elastičnost, sezoničnost i druge osobine turističke tražnje, neelastičnost ponude i sl.), jasna je i logična potreba za primjenom marketing koncepcije u turizmu. Prema tome, primjena marketinga u turizmu u prvi plan fokusira pitanje kako i na koji način marketing kao poslovna koncepcija ili filozofija, može da olakša proces razmjene na turističkom tržištu.
Seminarski rad je strukturiran u sedam poglavlja. U drugom poglavlju, nakon uvoda, dat je pojam prodaje sa najvažnijim karakteristikama. Osnovna polazišta u planiranju marketinga i prodaje prikazana su u trećem dijelu rada. Četvrto poglavlje daje pregled osnovnih teorijskih koncepata unapređenja prodaje, a ključna sredstva unapređenja prodaje u turizmu nalaze se u petom poglavlju. Poseban akcenat stavljen je na kupone, specijalne cjenovne ponude (first i last minute), nagradne igre, sajmove i izložbe, seminare i stimulacije sakupljanjem bodova; a izlaganje je prožeto primjerima. Nakon ovog, u šestom poglavlju nalazi se zaključak, a slijedi ga popis korištene literature.

 

 

 
POJAM I KARAKTERISTIKE PRODAJE

Prodaja predstavlja čin kojim je nešto prodano. Prodaja je takođe djelatnost u preduzeću koje se bavi prodajom. Posljedično, prodati znači dati nešto drugome u trajno vlasništvo za određenu cijenu. Ona je važna karika u lancu reprodukcije, pa čak i uslov za ponavljanje ciklusa reprodukcije.
Prodaja je ekonomska i pravna kategorija, jer ima ekonomski i pravni sadržaj. Osim toga kao sastavni dio marketinga, ima i svoj tehničko-tehnološki i socijalno-psihološki sadržaj. Svaki do navedena četiri aspekta prodaje mogu se dalje raščlaniti na konkretnije sadržaje i sastavne djelove kao što se vidi iz slike 1.

No votes yet.
Please wait…

Prijavi se

Detalji dokumenta

Više u Seminarski radovi

Više u Skripte

Komentari