Kataloška prodaja

Uvod

Prodaja putem kataloga je deo direktnog marketinga koji je sastavni deo promocije instrumenta marketing miksa. Promocija je proces komuniciranja između organizacije i kupaca sa ciljem da se ostvari pozitivan stav o proizvodima i uslugama koji vode ka njihovom favorizovanju u procesu kupovine na njihovom tržištu. Promocija kao kontinuirano komuniciranje organizacije može se obaviti na više načina i u tom smislu govorimo o promocionom miksu. Savremeno poslovanje zahteva više nego da se razvije dobar proizvod, da mu se formira adekvanta cenja ida se učini dostupnim ciljnim korisnicima. Organizacije takođe moraju i komunicirati sa svojim posrednicima, potrošačima i publikom (javnošću).