FAKULTET ZA POSLOVNE STUDIJE I PRAVO BEOGRAD
SEMINARSKI RAD
IZ PREDMETA UPRAVLJAČKO RAČUNOVODSTVO
TEMA: METODE FORMIRANJA PRODAJNIH CENA
Profesor:
Student
:
prof.doc. dr. Aleksandra Gajdobranski
Ljiljana Petrović I0318-16
Decembar, 2018.
Uspešna politika cena, zajedno s pažljivom ekonomijom troškova, obezbeđuju da cene preduzeća u
dugom roku budu dovoljne za pokriće svih troškova preduzeća I odbacivanje zadovoljavajućeg
prinosa na uloženi kapital zbog koga će investitori biti spremni da ulažu u preduzeće ili će od toga
odustajati u obrnutom slučaju.
FORMIRANJA CENA
Cena se formira u direktnoj korelaciji sa uslovima na tržištu, ali i sa kupcem, tj. koliko krajnji
potrošač zaista i želi da plati za odredjeni proizvod/uslugu • Cena predstavlja bitan deo u kreiranju
predloga za vrednost onoga što se nudi • Što se tiče pravila za određivanje cena, u praksi ona nisu
strogo definisana. Kompanije se u određivanju cena susreću sa mnogim poteškoćama koje su
posebno izražene kada preduzeće želi da plasira nov proizvod ili da nastupi na novom tržištu. Pri
donošenju odluke o ceni neophodno je uzeti u obzir delovanje velikog broja faktora različitog
karaktera i itenziteta delovanja od kojih je dosta njih van kontrole preduzeća. Ti faktori mogu biti:
stanje troškova, tražnja i konkurencija, državni propisi i javno mnjenje. Pri uspostavljanju cena treba
uzeti u obzir i uticaj inflacije
U svojoj osnovi, ekonomski model formiranja cena polazi od pretpostavke poznatog, otvorenog I
slobodnog tržišta. U skladu s tim tražnja I ponuda su osnovni činioci cena. Pri tom, uzima se da
preduzeća uvek biraju onu cenu pri kojoj maksimalizuju svoj dobitak.
Traženje optimuma računa sa pretpostavkom da niže cene obezbeđuju veći obim tražnje I obrnuto,
što može biti izraženo na sledeći način:
P
A
Moguće kombinacije
cena i količina
P
B
Q
A
Q
B
