POSPJEŠIVANJE PRODAJE

Sve aktivnosti pospješivanja prodaje usmjerene su na prilagođavanje, olakšavanje, ubrzavanje i povećavanje prodaje dobara i usluga. To je skup aktivnosti koje posredno i neposredno djeluju na sve sudionike u procesu razmjene – informiranjem. Izobrazbom, savjetima i poticajnem radi prilagođavanja, olakšavanja, ubrzavanja i povećavanja prodaje dobara i usluga, uz pospješivanje općeg društvenog ugođaja. Među najvažnije ciljeve pospješivanja prodaje ubrajamo: pobuđivanje želje za boravkom u prodajnom prostoru, izazivanje želje za kupnjom, doprinos stvaranju poželjnog imidža poduzeća i prodavaonice. Aktivnosti pospješivanja prodaje dijelimo na povremene i stalne. Povremene su usmjerene na konkretnu robu u cilju brzog povećanja njezina prometa. Stalne aktivnosti unapređenja prodaje usmjerene su na prodajni prostor , a cilj im je privući pozornost kupaca, pobuditi njihovu želju za dolaskom u prodajni prostor kao i želju za dolaskom u prodajni prostor kao i želju za što dužim boravkom u njemu. U povremene aktivnosti ubrajaju se: degustacije, demonstracije, nagradni natječaji, sezonske akcije i sl. U stalne aktivnosti pospješivanja prodaje pripadaju aktivnosti u prodajnom prostoru koje omogućuju da prodajni prostor ima svoj vizualni identitet, da je prohodan, pregledan i privlačan, te da je roba izložena tako da bi imala što aktivniji odnos prema kupcima.