Strategija diferenciranja proizvoda

ALFA UNIVERZITET

BEOGRAD

FAKULTET ZA OBRAZOVANJE DIPLOMIRANIH PRAVNIKA I DIPLOMIRANIH 

EKONOMISTA

ZA RUKOVODEĆE KADROVE

U NOVOM SADU

Seminarski rad

Predmet:

 Strategijski menadžment

Tema

:Strategija diferencitranja proizvoda

Strategija diferenciranja proizvoda

Sadržaj

1. UVOD.............................................................................................................................................3

1.1 PREDSTAVLJANJE SZTR ,,ALUPLAST – NEDELJKOVIĆ” ŽITORAĐA......................................4

1.2 PROIZVODNI PROGRAM........................................................................................................5

1.2 OPREMA ZA PROIZVODNJU...................................................................................................6

2. STRATEGIJE POSLOVANJA............................................................................................................6

2.1 ANALIZA POSLOVANJA SZR ,,ALUPLAST – NEDELJKOVIĆ”..................................................8

2.2 SWOT ANALIZA.....................................................................................................................10

2.3 IZBOR STRATEGIJE................................................................................................................12

2.3.1 TRI GENERIČKE STRATEGIJE.........................................................................................13

2.4 STRATEGIJA DIFERENCIRANJA.............................................................................................16

3. PRIMENA DIFERENCIRANJA PROIZVODA................................................................................19

 U SZR ,,ALUPLAST – NEDELJKOVIĆ”.............................................................................................19

4. ZAKLJUČAK..................................................................................................................................21

LITERATURA....................................................................................................................................23

 2

Mentor:

Prof. dr Radojko Lojaničić

Student:

Tatjana Dobrić D863/09

Novi Sad

Strategija diferenciranja proizvoda

1.1  PREDSTAVLJANJE SZTR ,,ALUPLAST – NEDELJKOVIĆ” ŽITORAĐA

,,Aluplast   –   Nedeljković“   je   samostalna   zanatska   radnja   sa   sedištem   u 

Žitorađi   u   Topličkom   okrugu.   SZR   je   započela   sa   radom   09.05.2005.godine,   a 
osnovao je Dragan Nedeljković koji je jedini vlasnik 100% kapitala radnje. Radnja 
je registrovana pod šifrom delatnosti 25230 – proizvodnja PVC i aluminijumske 
stolarije i ograde. 

Dragan   Nedeljković,   vlasnik   radnje,   po   obrazovanju   je   diplomirani 

mašinski inženjer sa radnim iskustvom od 23 godine i životnom dobi od 51 
godine.

LIČNA KARTA SZR ,,ALUPLAST-NEDELJKOVIĆ“ ŽITORAĐA

NAZIV  RADNJE

Aluplast – Nedeljković

MATIČNI BROJ

57021209

PIB

103877913

DATUM OSNIVANJA

09.05.2005.god.

SEDIŠTE

18412 Žitorađa

ADRESA

Toplička 29

TELEFON 

027 / 62 – 950

FAKS

027/  62 – 950

 4

Strategija diferenciranja proizvoda

Poslovni   prostor   je   prilagođen   delatnosti   koja   je   predmet   poslovanja. 

Raspored mašina je postavljen u skladu sa primenjenom tehnologijom, odnosno u 
skladu sa faznom proizvodnjom. 

Instalirana oprema, prema stepenu zastarelosti, pripada novoj generaciji – 

radi se o CNC mašinama kompjuterski vođenim i tehnički posmatrano, sasvim je 
zaokružena   za   delatnost   kojom   se   vlasnik   bavi.U   nabavku   nove   opreme   za 
proizvodni program od PVC-a i aluminijuma, koja je uvoznog porekla uloženo je 
90.000 EUR-a.

 Pored ulaganja u opremu za obradu PVC-a, aluminijuma i drveta, vlasnik 

radnje je kupio i opremu za obradu stakla, postavio kompletnu liniju i u to je 
uložio 60.000 EUR-a. Naš zaključak je da se radi o najsavremenijim mašinama za 
proizvodnju stolarije, ograda i sečenje i bušenje stakla u Niškom i Prokupačkom 
regionu.

1.2   PROIZVODNI  PROGRAM

Osnovni proizvodi po kojima se prepoznaje SZR ,,Aluplast – Nedeljković“ su:



PVC prozori standardnih i nestandardnih dimenzija



PVC vrata standardnih i nestandardnih dimenzija



ALU prozori standardnih i nestandardnih dimenzija



ALU vrata standardnih i nestandardnih dimenzija



Prohromske ograde i kapije



Aluminijumske ograde i kapije

 5

Strategija diferenciranja proizvoda

Za   izbor   racionalne   strategijske   opcije   potrebna   je   jasna   vizija, 

razumevanje   sredine   i   procena   izvora   i   sposobnosti.   Strategijske   opcije   se 
zasnivaju   na   razumevanju   potreba     potrošača   i   namera   i   sposobnosti 
konkurentskih preduzeća.

U promenljivoj i ekonomski nestabilnoj sredini kao što je Prokuplje, veoma 

je teško precizno definisati sve strategijske opcije za duži vremenski period.

Dva 

su ključna izbora za menadžment (koji u našim privatnim firmama uglavnom 
čini vlasnik firme i ekonomista) koji vrši strategijski izbor. Prvi je, kratkoročno 
obezbeđenje opstanka preduzeća,a drugi, neograničavanje mogućnosti za rast u 
dugom roku

.

U   uslovima   diskontinuiteta   preduzeće   mora   razmatrati   veći   broj 

strategijskih opcija što je svojevrstan paradoks.

Dobro definisani strategijski profil preduzeća pomaže u izboru strategije. 

 Strategiju  preduzeća određuje pet elemenata

: 



tip potrošača koje je preduzeće odabralo da opslužuje, 



preferirani izvori prihoda za preduzeće, 



osnove za buduću diversifikaciju potrošača, 



preferirana orijentacija na rast i 



tip tehnologije relevantan za preduzeće .

Odabrana opcija mora  da odgovara potencijalu preduzeća i stanju sredine u 

kojoj preduzeće obavlja svoju poslovnu aktivnost.

U tržišnoj privredi je najpovoljnija ona strategija koja obezbeđuje preduzeću 

relativno trajnu konkurentsku prednost.

Sve   strategije   funkcionišu  na     pretpostavci   šta   treba   uraditi   da   se 

pridobiju i zadrže potrošači.

 7