UNIVERZITET U SARAJEVU
FAKULTET SPORTA I TJELESNOG ODGOJA
SMJER: MENADŽMENT U SPORTU
PREDMET: STRATEŠKI MENADŽMENT
Strateško planiranje i oblikovanje poslovne strategije u
skijanju
(PRO Ski School)
(Seminarski rad)
STUDENTI:
MENTOR:
Faris Zuhrić Prof. dr. Almir Mašala
Leon Svetlin
Amar Gvozden
Suad Babić
Tarik Bandić
Saudin Mulabdić
1
Sarajevo, novembar 2013. godina
Sadržaj:
1. Uvod........................................................................................................2
2. Ciljevi škole Pro Ski School....................................................................2
3. Analize drugih škola skijanja koje smo uzeli u razmatranje...................3
3.1 Škola skijanja Novo Sarajevo...........................................................3
3.2 Škola skijanja Vučko........................................................................4
3.3 Škola skijanja Vlašić........................................................................5
3.4 Škola skijanja Sarajevo....................................................................6
3.5 Škola skijanja Bjelašnica.................................................................9
4. Zaključak..............................................................................................10
3
Slika 1: Primjer dobre prakse i rada ski škole u Sierra Nevadi
1
Analizirajući tržište smo primjetili da nijedna škola skijanja nema ponudu za osobe od 25
do 45 godina, odnosno za njihovu djecu od 2 do 6 godina. Sa obzirom da u drugim školama
rade nestručni ljudi, naše osoblje bi bilo bivši profesionalni skijaši sa trenerskim licencama.
Naše reklamiranje bi pored web stranice i plakata bilo medijski popraćeno i nalazilo bi se na
velikim plakatima. Sa obzirom da smo mi tek na početku i da naša škola ima nizak rejting,
veći dio sredstava bi uložili u promociju škole skijanja, jer je naš rejting na niskom nivou u
odnosu na druge škole. Također bi napravili ponudu za školu skijanja u trajanju od 7 dana sa
noćenjem na planini. Ciljana klijentela moraju biti finansijski stabilne osobe, jer je ovo veoma
skup sport koji iziskuje mnogo novca.
Da bi škola profunkcionisala moramo raditi na imidžu kluba, jer ostale škole skijanja koje
smo mi analizirali nemaju ciljanu skupinu koja bi se i naredne godine ponovo prijavili za iste
usluge. Zbog toga im nije stalo do stručnih ljudi u svom timu, kvalitetu njihovog rada,
odnosno kvalitetu konačnog proizvoda. Mi imamo za cilj grupe koje će koristiti naše usluge
na duži period. Iz analize tržišta napravili smo tabelu u kojoj prikazujemo odnos naše škole
skijanja i ostalih škola. U tabeli možem da vidimo da je drugim školama primarni cilj novac
što rezultira lošim odnosom i poslovanjem, te na kraju njihovim finalnim proizvodom.
3. Analize drugih škola skijanja koje smo uzeli u razmatranje
3.1.
Škola skijanja Novo Sarajevo
Glavni cilj ove škole je da zajedno sa roditeljima, djecu i mlade usmjeravaju u sport i
time omoguće sklapanje novih prijateljstava, druženje, zabavu i moguća putovanja.
1
Izvor:
http://www.malagaholidays.com/guide/skiing/skiing-in-sierra-nevada.php
, datum preuzimanja:
19.12.2013.
