Unapređenje marketing miksa preduzeća “SWISSLION TAKOVO“
Visoka poslovna škola strukovnih studija
Valjevo
MATURSKI RAD IZ MARKETINGA I
TRGOVINE
TEMA: Unapređenje marketing miksa preduzeća
“SWISSLION TAKOVO“
Mentor
:
Kandidati:
Dragoslava Sredojević
Plavić Lepa MIT
Br. Indeksa: 6285/13
Radučić Nenad MIT
Br. Indeksa: 6065/13
Drezgić Mirjana MIT
Br. Indeksa: 6505/13
Grujić Dragana MIT
Br. Indeksa: 6185/13
Đermanović Biljana MIT
Br. Indeksa: 6455/13
Maturski rad iz marketinga i trgovine
2
Plavić Lepa, Radučić Nenad, Drezgić Mirjana, Grujić Dragana, Đermanović Biljana
VALJEVO, 2016.
SADRŽAJ:
REZIME:-----------------------------------------------------------------------------------------------------3
1.
GENERALNA SLIKA O KOMPANIJI “SWISSLION”---------------------------------------4
Osnovni podaci o kompaniji “Swisslion”----------------------------------------------------4
Misija, vizija i ciljevi preduzeća--------------------------------------------------------------4
Organizaciona stuktura-------------------------------------------------------------------------6
Struktura zaposlenih----------------------------------------------------------------------------7
Proizvodni program----------------------------------------------------------------------------7
Glavni konkurenti-------------------------------------------------------------------------------8
SITUACIONA ANALIZA--------------------------------------------------------------------------9
Eksterno stanje-----------------------------------------------------------------------------------9
Analiza stanja u okruženju preduzeća--------------------------------------------------9
Demografske karakteristike---------------------------------------------------------9
Socijalni i kulturološki faktori----------------------------------------------------10
Privredna okolina-------------------------------------------------------------------10
Analiza stanja na tržištu-----------------------------------------------------------------10
Segmentacija tržišta----------------------------------------------------------------11
Analiza glavnih konkurenata-----------------------------------------------------------12
Interno stanje-----------------------------------------------------------------------------------13
Zaposleni----------------------------------------------------------------------------------15
Kvalifikaciona i starosna struktura zaposlenih---------------------------------17
Investiranje u kvalitet--------------------------------------------------------------------17
Upravljanje ponudom i tražnjom-------------------------------------------------------18
Poređenje sa konkurentima-------------------------------------------------------------18
SWOT analiza----------------------------------------------------------------------------------19
UNAPREĐENJE MARKETING MIKSA PREDUZEĆA-----------------------------------20
Strategija proizvoda---------------------------------------------------------------------------20
Strategija cena----------------------------------------------------------------------------------20
Strategija distribucije--------------------------------------------------------------------------20
Promotivne strategije--------------------------------------------------------------------------21
Razlozi za promenu----------------------------------------------------------------------------21
Plan proizvoda----------------------------------------------------------------------------------21
Plan cena----------------------------------------------------------------------------------------22
Plan promocije----------------------------------------------------------------------------------22
Ekonomska propaganda-----------------------------------------------------------------22
TV kampanja------------------------------------------------------------------------22
Bilbordi-------------------------------------------------------------------------------23
PR aktivnosti------------------------------------------------------------------------------23
Unapređenje prodaje---------------------------------------------------------------------23
Ekonomski publicitet--------------------------------------------------------------------23
Plan distribucije--------------------------------------------------------------------------------24
Vending prodaja--------------------------------------------------------------------------24
Online kupovina--------------------------------------------------------------------------24
Posrednička mreža-----------------------------------------------------------------------24
Posrednički prodajni kanali-------------------------------------------------------------24

Maturski rad iz marketinga i trgovine
4
Plavić Lepa, Radučić Nenad, Drezgić Mirjana, Grujić Dragana, Đermanović Biljana
1. GENERALNA SLIKA O KOMPANIJI “SWISSLION”
1.1. Osnovni podaci o kompaniji “Swisslion”
Swisslion je multinacionalna kompanija sa poslovnim centrima i proizvodnim
pogonima u Srbiji, Makedoniji i Švajcarskoj. Swisslion je mešovito privatno preduzeće u
vlasništvu Švajcarske i Srbije.. Kompanija je osnovana 27.08.1997. godine sa sedištem u
Novom Sadu.
Proizvodni asortiman se bazira na zdravoj i obogaćenoj hrani, koji čine slatka i slana
proizvodna linija. Asortiman proizvoda Swissliona je najveći u zemlji i regionu. Sve fabrike
se uspešno dokazuju na tržištu i sve su profitabilne, a oko 40% njihove proizvodnje se izvozi.
Zemlje uvoznice su pre svega zemlje bivše SFRJ, ali i evropske zemlje (Bugarska, Turska,
Rumunija), a izvozi se čak i u Ameriku i Afriku.
1.2. Misija, vizijai ciljevi preduzeća
Misija:
Swisslion-a je da bogatim asortimanom standardno visokog kvaliteta, koristeći zdrave,
prirodne sirovine, koje propisuje SL tehnologija, zadovoljava želje i ukuse potrošača
konditorskih proizvoda.
Vizija:
Swisslion–a je da kao multinacionalno preduzeće postane i zadrži poziciju lidera na tržištu
konditorskih proizvoda Evrope, i razvija pozitivnu sliku o sebi i svojim proizvodima, kao
uspešno pozicioniranim robnim žigovima. Jasna vizija i ogromna energija gospodina
Rodoljuba Draškovića, tvorca ideje o stvaranju multinacionalnog poslovnog sistema
Swisslion-Takovo, daje jasnu poruku – da se na ovim prostorima može dobro raditi i da se
mogu stvarati nove vrednosti.
Swisslion-Takovo danas je sinonim za:
Poželjnog, neophodnog, kvalitetnog i stabilnog partnera
Pokretača privrednog razvoja cele Srbije
Sinonim za najmoćniju prehrambenu industriju u jugoistočnoj Evropi
Maturski rad iz marketinga i trgovine
5
Plavić Lepa, Radučić Nenad, Drezgić Mirjana, Grujić Dragana, Đermanović Biljana
Dugoročni ciljevi:
sačuvati i dalje jačati lidersku poziciju u industriji konditorskih proizvoda na tržištu
Srbije i razvijati pozitivnu sliku o sebi i o svojim proizvodima kao uspešno
pozicioniranim robnim žigovima
stvaranje svesti potrošača o proizvodima i kreiranje prepoznatljivog imidža i jakog
brand-a
Kratkoročni ciljevi:
povećanje tržišnog udela za 10%
postizanje profita od 500.000.000 dinara u narednih godinu dana
1.3. Istorijat
''Swisslion'' je osnovan u julu 1996.godine, zajedničkim ulaganjem Švajcarske firme
DRD Ag iz Frioburga i domaće firme DOO ''Kondivik'' iz Vršca. Nakon osnivanja sagrađen
je i opremljen prvi pogon u novembru 1997.godine. Tada je ''Swisslion'' brojao svega 60
zaposlenih. Proizvodnja za tržište kreće u maju 1998.godine. Od 1997. godine do momenta
kupovine industrijskog kompleksa ''Takovo'' iz Gornjeg Milanovca, ''Swisslion'' je u svojim
halama instalirao 11 novih proizvodnih linija, od toga 10 u Srbiji i 1 u Makedoniji. Razvoj se
finansirao iz sopstvenih sredstava.
''Swisslion'' je 2004. godine na tenderskoj prodaji za PIK ''Takovo iz Gornjeg
Milanovca dao najpovoljniju ponudu. PIK ''Takovo'' se nalazio u ogromnim problemima, ali
se to stanje za manje od godinu dana promenilo, ''Takovo'' se vratilo na tržište. ''Takovo'' je
integrisano u poslovni sistem ''Swisslion-a'' i osnovan je koncern ''Swisslion Takovo''.
U aprilu 2005.godine kupljeno je još jedno preduzeće ''Mitros'' iz Sremske Mitrovice,
u kojem je pokrenuta proizvodnja za samo mesec dana nakon kupovine. Velikim ulaganjima
''Mitros'' je postao novo preduzeće i član koncerna ''Swisslion Takovo''. ''SL Mitros'' danas
proizvodi oko 10 tona mesnih prerađevina dnevno.
U koncernu ''Swisslion Takovo'' nalaze se i mnoge fabrike konditorskih proizvoda van
naše zemlje, tako da koncern ''Swisslion Takovo'' se može pohvaliti i manjom fabrikom
konditorskih proizvoda u Skoplju. Svoje pogone ima širom zemlje, u Makedoniji i Bosni, a
svoje firme za međunarodnu trgovinu ima i u drugim zemljama kao što su: Hrvatska, Crna
Gora, Mađarska i Švajcarska.
Vremenom, potrebe koncerna ''Swisslion Takovo'' su se širile i tako se javila potreba
za sopstvenim prodajnim objektima. Rađa se ideja i 2002.godine otvara se prva slatka kuća.
Prva slatka kuća otvorena je u Vršcu, a ubrzo se slatke kuće otvaraju i širom zemlje. Sada ih
ukupno ima trideset jedna.

Maturski rad iz marketinga i trgovine
7
Plavić Lepa, Radučić Nenad, Drezgić Mirjana, Grujić Dragana, Đermanović Biljana
1.5. Struktura zaposlenih
Koncern "Swisslion-Takovo" deo je poslovnog sistema koji se sastoji od 66 fabrika u
Srbiji sa 7.500 zaposlenih. Swisslion danas zapošljava 2000 radnika. Podmirujući povremene
potrebe proizvodnje, skladištenja i transporta, tokom godine se povremeno priključuje još
oko 150 radnika. Polovina zaposlenih su kvalifikovani radnici i radnici sa srednjom stručnom
spremom. Preko 20% su visokokvalifikovani radnici sa višom stručnom spremom. Oko 50%
zaposlenih su sa fakultetskom stručnom spremom. Među stručnjacima sa najvišim
obrazovanjem zaposleni su magistri i doktori nauka.
Za mašinsko i elektro održavanje opreme i uređaja, brine preko 210 diplomiranih
mašinskih, tehnoloških i elektrotehničkih inženjera, automehaničara, bravara, električara i
mehaničara. Neposrednu proizvodnju i unapređenje tehnoloških procesa vode diplomirani
inženjeri prehrambene tehnologije, čiji su radni i stručni dometi poznati i cenjeni.
1.6. Proizvodni program
Swisslion-Takovo predstavlja imperiju u oblasti proizvodnje kvalitetne i zdrave hrane.
Primena moderne tehnologije i vrhunskog znanja, kao i neprekidni procesi njihovog
usavršavanja, postavili su visoke standarde poslovanja, življenja i rada u Swisslion-Takovu.
Slika 2. Proizvodni program
Kakao i krem proizvodi
medenjaci
,
čajno pecivo
biskviti
,
Keks
čokolade
Negazirani sokovi
čips
Gotova jela
Sladoledi
Alkoholna pića
Takovo
-
Swisslion
Kompanija Takovo
Swisslion
Fabrika sladoleda
SWISSLION
PRODUCT
Kašice i sokići
Juvitana
jaja
Ovaj materijal je namenjen za učenje i pripremu, ne za predaju.
Slični dokumenti