1
MEĐUNARODNI MARKETING
KOLOKVIJUM
VEŽBE
Međunarodni marketing predstavlja tržišno upravljanje i koordinaciju poslovnih aktivnosti radi što uspešnije
internacionalizacije privrednih subjekata i njihovog adekvatnog uklapanja u inostranu sredinu. To je savremena
koncepcija i osvarivanje tržišnog uspeha u međunarodnim i globalnim razmerama. Zadatak međunarodnog
marketinga je kompleksniji od zadataka domaćeg marketinga.
Elementi markesting miksa su: proizvod, cena, promocija i distribucija.
Domaće okruženje – nekontrolisane varijable: konkurentska struktura, ekonomska klima, politički i pravni
faktori.
Strano okruženje - nekontrolisane varijable: ekonomsa snaga, nivo tehnologije,geografija i infrastruktura,
faktori kulture, politički i pravni faktori.
Strategija standardizacije
- Podrazumeva nastup preduzeća na svim tržištima sa identičnim proizvodom i
identičnim cenama, po identičnom sistemu distribucije i uz identični program promocije. Osnovne predpostavke
ove strategije su: homogenost tražnje, slični ukusi, slične želje i potrebe potrošača na svim tržištima. Osnovni
nedostatak je rigidnost ove strategije (nema mnogo mogućnosti i prostora za menjanje).
Marketing efekti standardizacije:
Jedinstveni imidž
Ekonomija obima kao najznačajniji
Maksimalan ukupan dohodak
Bolje korišćenje sopstvenih resursa i ideja
Bolje planiranje i kontrola
Povećanje cenovne konkurentnosti
Strategija prilagođavanja
– ili individualizacija podrazumeva potpunu lokalizaciju odnosno prilagođavanje
svih elemenata marketing miksa karakteristikama okruženja. Osnovne predpostavke ove strategije su:
heterogenost tražnje, različiti ukusi, različite želje i potrebe potrošača u različitim kulturama, mogućnost
prilagođavanja. Osnovni nedostatak ove strategije su veliki troškovi.
Marketing efekti strategije prilagođavanja:
Fleksibilnost
Maksimiziranje prodaje
Maksimalni dohodak po tržištu
Bolje korišćenje tržišnih prilika
Bolji kontakt sa potrošačima
Povećanje necenovne konkuretnosti
2
Razvoj marketing strategije:
Vrsta kompanije:
Domaća kompanija – nacionalni marketing program
Izvozna kompanija – nacionalni marketing program
Multinacionalna kompanija – marketing program prilagođen lokalnim uslovima (strategija prilagođavanja)
Globalna kompanija – globalni marketing program (strategija standardizacije)
Elementi marketing miksa u međunarodnom marketingu:
Proizvod kao instrument matketing miksa
– proizvod predstavlja osnovni element marketing miksa i
jezgro ukupnih marketing aktivnosti kompanije na međunarodnom tržištu. Proizvod ili usluga se mogu opisati
kao kompleksan skup opipljivih i neopipljivih elemenata koji se koriste od strane potrošača i koji zadovoljavaju
njihove potrebe i očekivanja. Proizvod se takođe opisuje i kao nešto gde se direktno preklapaju interesi
proizvođača i potrošača.
Nivoi ponude proizvoda:
1. Osnovni proizvod – vrednost, funkcionalnne karakteristike, performanse, imidž, tehnologija
2. Opipljiv proizvod – brend, dizajn, cena, kvalitet, pakovanje, boja, veličina, zemlja porekla
3. Uvećan proizvod – isporuka, instalacija, garancija, održavanje, servis, kredit
Prema tržištima na kojima se prodaju i strategiji koja se koristi proizvodi mogu biti:
1. Lokalni proizvodi koji se proizvode, distribuiraju i prodaju samo na jednom, domaćem tržištu.
2. Međunarodni proizvodi koji imaju potencijal prodaje na novim tržištima tj. mogu biti preneti sa
domaćeg na jedno ili više stranih tržišta bez značajnijih modifikacija.
3. Multinacionalni proizvodi su proizvodi koji se mogu prodavati na većem broju stranih tržišta ali koji se
moraju adaptirati potrebama i željama potrošača na datim tržištima kao i uslovima u okruženju.
4. Globalni proizvodi se kreiraju proizvode i prodaju na nivou svetskog tržišta. Namenjeni su potrošačima
sa sličnim potrebama, što implicira da se prodaju bez većih izmena na svim tržištima na kojima
kompanija nastupa.
Prilikom nastupa na tržištu kompanija ima četiri bazične mogućnosti:
1. Prodaja proizvoda u orginalnom obliku na međunarodnom tržištu
2. Modifikacija proizvoda za različite zemlje i regione
3. Razvoj i proizvodnja potpuno novih proizvoda za strana tržišta
4. Inkorporacija svih razlika u dizajn proizvoda
