Viša škola za poslovne sekretare i menadžment – Novi Sad
SEMINARSKI RAD IZ OSNOVA MARKETINGA
MARKETING STRATEGIJA / SEGMENTACIJA TRŽIŠTA
Index:
2007
SADRŽAJ
strana
MARKETING STRATEGIJA
2
Definicija pojmova strategija i strategija marketinga 2
Porterova podela strategija 3
Strategija intezivnog korišćenja tržišta 3
Strategija ekstenzivnog korišćenja tržišta 3
Strategija diferenciranog marketinga 4
Strategija diversifikacije tržišta 4
●
koncentrisani tip
●
horizontalni tip
●
lateralni tip
●
obrazloženje diversifikacije
●
rizici diversifikacije
Strategija segmentacije tržišta 6
SEGMENTACIJA TRŽIŠTA
8
Vrste segmetacija tržišta 8
Osnove za segmentaciju tržišta široke potrošnje 8
Osnove za segmentaciju industrijskih tržišta 9
Zahtevi za uspešnu segmentaciju 10
LITERATURA 12
Na marketing strategije utiče i niz faktora iz mikroekonomske sredine.
Marketing strategije su dinamične i interaktivne. One su delom planirane a delom ne.
Tipovi – vrste marketing strategija
Svaka marketing strategija je jedinstvena, ali ako izdvojimo individualizirajuće detalje , svaka
strategija može biti svedena na generičku – osnovnu marketing teoriju.
Postoji veliki broj načina kategorizacije ovih osnovnih podela strategija. Kratak opis jedne
najčešće korištenih šema kategorizacije - podela marketing strategija je:
Strategija zasnovane da dominaciji na tržištu – u ovoj šemi, firme se klasifikuju po njihovom
udelu na tržištu ili uticaju na idustrijsku granu. Tipično tu imamo četiri tipa strategije dominacije:
Leader – firma sa najvećim uticajem i udelom na tržištu
Challenger – firma sa novim programom i idejama pojavljuje se kao izazivač lidera
Follower - firma koja prati dostignuća lidera te ih primenjuje na svoju strategiju
Nicher – nova firma koja se pojavljuje na delu tržišta neinteresantom liderima
Porterova podela strategija
Michael Porter procenio strategije na dve dimenzije strateškog delokruga i strateške snage.
Strateški delokrug predstavlja veličinu uticaja na tržište dok strateška snaga predstavlja firminu
dokazanu konkurentnu prednost.
Našao je tri tipa strategije kao najvažnija:
Strategija Intezivnog / ekstenzivnog korišćenja tržišta
Strategija difrencije / diferenciranog marketinga
Strategija segmentacija tržišta
Strategija intezivnog korišćenja tržišta
Ova strategija naglašava efikasnost. Proizvodnjom velike količine standardizovanih proizvoda ,
firma se nada da će steći prednost na skali ekonomičnosti uz uticaj efekta krive iskustva. Proizvod
je često u osnovi jednostavan proizvod koji je proizveden sa relativno malim troškovima u velikim
količinama sa mogućnošću zadovoljavanja potreba veoma velike baze klijenata. Održavanje ove
strategije zahteva kontinualnu potragu za smanjenjem troškova u svim aspektima posla.
Strategija ekstenzivnog korišćenja tržišta
Ova strategija često sadrži načine da napravi prividne – virtuelne nedostatke jeftinih proizvoda
na tržištu. Da bi bila uspešna , ova strategija često zahteva priličan deo prednosti na tržištu ili
povlašćen pristup sirovinama, delovima, komponentama, radnoj snazi ili nekom drugom važnom
