Предмет: Менаџмент продаје
Тема: Марка производа
Ментор: Студент:
др Весна Чипчић Стеван Стевић
1Д1/033/15
Београд,2016
Садржај
Увод........................................................................................................1
1.Менаџмент продаје............................................................................2
2. Појам марке.......................................................................................3
3.Категоризација марке........................................................................4
4.Елементи марке..................................................................................5
5.Значај марке........................................................................................5
5.1 Циљ марке.....................................................................................6
6.Значај имена марке.............................................................................7
6.1 Процес креирања имена...........................................................7
6.2 Захтеви за креирање успешног имена марке.........................7
7.Управљање марком............................................................................8
8.Вредност марке...................................................................................9
8.1 Топ 10 марки у 2016. Години....................................................9
Закључак...............................................................................................10
Литература............................................................................................11
Увод
Менаџмент продаје представља сложену и одговорну активност,од стратешког значаја
за пословање тржишних компанија. Успех продаје зависи од великог броја фактора
унутар саме компаније и фактора окружења .
Продаја у маркетингу заузима главно место, то је један од учесника у креирању
маркетинг филозофије пословања. Значај продаје се манифестује, не само у продаји
производа него и у креирању маркетинг концепта пословања и у остваривању прихода
за покривање свих трошкова пословања. Можемо рећи да она представља скуп разних
активности којима се осигурава продаја производа, односно пренос власништва над
производњом у замену за новац. Продајна функција, поред самог чина продаје, знатно
утиче и на остале елементе маркетинга – избор производа, политику цена, избор канала
дистрибуције, економску пропаганду. Врло битно је нагласити и то да је продаја једина
функција у компанији која остварује приход који служи за покривање трошкова свих
осталих функција. Послом продаје баве се малопродаја и велепродаја. Малопродаја или
трговина на мало подразумиева куповину робе у већим количинама и продају на мало
крајњим потрошачима односно грађанима. Велепродаја или трговина на велико
подразумиева робу у већим количинама и продају те робе у већим количинама купцима
за њихову даљу употребу, тј.даљњу продају или употребу у процесу производње.
Продаја као оперативна пословна функција, било самостална или у оквиру маркетинг
сектора,обезбеђује организацијама њихову најважнију везу са претходно утврђеним
сегментом тржишта. Она повезује маркетинг систем са купцима које опслужује. У
складу са маркетиншким начином пословања, функција продаје усклађује напоре
продавца са потребама купаца и указује купцима да су продавци спремни и вољни да
изађу у сусрет њиховим захтевима.
2. Појам марке
