Većina   proizvođača   ne   prodaje   svoje   proizvode   direktno   krajnjim   potrošačima.   Između
proizvođača i krajnjih potrošača postoji niz posrednika koji izvršavaju različite funkcije. Ovi
posrednici   predstavljaju   marketing   kanal   ili   kanal   distribucije   koje   se   može   još   nazvati   i
trgovinskim kanalom. Termin posrednici u distribuciji obuhvata veleprodaju, maloprodaju, kao i
različite  transportne   organizacije  koji   posreduju   između   proizvođača,  uslužnih   organizacija  i
potrošača.   Postoje   različiti   razlozi   angažovanja   marketing   posrednika   od   strane
proizvođača. Neki od njih mogu biti nedostatak finansijskih resursa za sprovođenje direktnog
marketinga, nemogućnost sprovođenja direktnog marketinga u nekim slučajevima kao i to da
proizvođači   koji   mogu   da   uspostave   sopstvene   marketing   kanale   često   ostvaruju   veći   profit
povećanjem investicija u svoj glavni posao.

Institucije koje se nalaze u kanalu distribucije povezane su sa nekoliko tokova:



Proizvodni tok



Pregovarački tok



Tok vlasništva



Informacioni tok



Promocioni tok

Proizvodni tok odnosi se na koncept kanala fizičke distribucije, odnosno kretanje proizvoda od
proizvođača do potrošača.

Pregovarački tok odnosi se na razmjene koje su obuhvaćene kupovinom I prodajom.

Tok vlasništva smatra se ključnim u prodaji I odnosi se na transfer prava od jedne marketing
institucije do druge.

Informacioni I promocioni tokovi se poklapaju I kreću se u suprotnim smijerovima. Veliki broj
tokova u kanalu distribucije pokazuje samo jednu stranu kompleksnot kanala.

Slika 1 – kanali distribucije

http://infosys3.elfak.ni.ac.rs/nastava/attach/Upravljanje%20distribucijom%20u%20lancima%20snabdevanja%20Dis
tribution%20management/kanal%20distribucije.jpg

, pristupljeno dana 13.04.2013.god u 14:00h