osnovu sistemskih i poslovnih aktivnosti, u tržišno orijentisanom sistemu međunarodnih
poslovnih odnosa. Međunarodni marketing realizuje se preko aktivnosti organizovanje,
planiranja i kontrola, informisanja i komuniciranje, usmjerenih na planiranje, razvijanje i
plasman višenacionalnog proizvoda prema zahtjevima ciljnih tržišta.

2.1. Koncepcija međunarodnog marketinga

Sa aspekta ciljeva koje treba ostvariti na međunarodnom tržištu i pristupa,
razlikujemo tri bazna koncepta:

Uninacionalni koncept

– bazira se na nacionalnom sistemu i regulativi

poslovanja domaćih organizacija van sopstvenih granica. Proizvodnja je locirana
na domaćem tržištu, a plasman i marketing se ostvaruju preko spoljnotrgovinskih
organizacija. Razmjena se svodi na nabavku sirovina iz uvoza, odnosno plasman
preko izvoza. Osnovna komponenta – spoljnotrgovinski marketing, koga od
domaćeg razlikuju specifične potrebe konkretnog tržišta, organizaciono
utemeljenje istraživačko, analiza izvoznog potencijala organizacije itd.

Multinacionalni koncept

– bazira se na činjenici da se permanentno brišu

nacionalno – ekonmske kategorije i umjesto njih uvode međunarodne
kategorije.Obuhvata i uključuje različite oblike međunarodnih marketing
kategorija. Prednosti:



prednosti

u oblasti proizvodnje

: prilagođavanje proizvodnje lokalnim

standardima, veći efekti u pogledu obezbeđenja resursa proizvodnje i

radne snage,



prednosti

u oblasti marketinga

: izbegavaju se državne intervencije u

razmjeni, lakše se obavlja istraživanje okruženja i tržišta i formiranje baze

podataka,



prednosti

u oblasti finansija

: mogu se koristiti lokalni izvori kapitala,

postiče se veća mobilnosti kapitala, potencijalne poreske olakšice itd.

Globalni koncept

– bazira se na načelu postojanja jednog velikog svjetskog tržišta.

Smatra se za najviši razvojni stepen organizacije. Uvažava činjenicu da se razvojem
proizvodnih snaga povećava i stepen internacionalizacije proizvodnje i razmjene,
stepen prihvatanja visoke tehnologije i razvoj strategije ravnopravne saradnje.

2.2. Strategija nastupa na međunarodnom tržištu

Karakteristike određene zemlje utiču na spremnost menadžmenta da usmjeri resurse

u datu zemlju ili tržište, kao i izbor načina ulaska na njih.