Odlomak

UVOD

Distribucijata pretstavuva zbir na delovni aktivnosti koi go nasočuvaat i organiziraat dviženjeto na stokite i uslugite od proizvoditelot do potrošuvačot ili korisnikot, od momentot na negovoto komercijaliziranje do momentot na negovoto prifaќanje od krajnite potrošuvači.

Distribucijata pretstavuva strateška promenliva na marketing miksot i e eden od negovite osnovni elementi i nedelivi delovi koga stanuva zbor za proizveduvanje, prezentacija, plasiranje i apsorbiranje na proizvodot na veќe izbraniot pazar.

 

 

 

KANALI NA DISTRIBUCIJA

Pod distribucija se podrazbira zbir na delovni aktivnosti koi go nasočuvaat tekot na dviženje na stokite i uslugite od proizvoditelot do potrošuvačot ili korisnikot. Distribucijata e stadium koj sledi na proizvodstvoto, a započnuva od momentot koga stokite se komercijalizirani i trae do nivnoto prifaќanje od krajnite potrošuvači.
Distribucijata gi opfaќa site aktivnosti vo transferot na stokite od proizvoditelot do potrošuvačot i toa:

  • prenos na sopstvenosta (nabavka i prodažba) ,
  • fizičko dviženje na stokata (transportot) i
  • plaќanje na stokata (finansiranje).

Pri nastojuvanjeto na proizvoditelot na najbrz, najekonomičen i najsoodveten način da se približi do krajniot potrošuvač, meѓu drugoto (politika na asortimanot, prodažni ceni, ekonomskata propaganda) , proizvoditelot treba da donese dve načelni odluki i toa:

  • Odluka za izbor na kanalite na prodažba
  • Odluka za organiziranje na fizičkata distribucija – marketing logistika

So odlukata za kanalot na prodažba, pretprijatieto go definira vidot i brojot na posrednici koi učestvuvaat vo doturot na roba od proizvoditelot do potrošuvačot
So odlukata za fizička distribucija, pretprijatieto gi definira site rabotni aktivnosti koi se neophodni da se napravat za da stigne robata na pravoto mesto, vo pravo vreme i vo predvidenata forma do potrošuvačot. Odluka za kanalot na prodažba se donesuva za sekoja faza na životniot ciklus na proizvodot. Vo fazata na voveduvanje nov proizvod na pazarot, pretprijatieto ima za cel što e možno poveќe da go pokrie pazarot. Dostapnosta na proizvodot do potrošuvačot se ostvaruva so široka distribucija, koja bara pogolem broj posrednici ili pogolem broj prodažni mesta ako se raboti za sopstvena prodažba. Formiranjeto na cenata na proizvodot ili uslugata, zavisi od toa dali pretprijatieto koristi direktna prodažba ili prodažba preku renomirana i kvalitetna trgovija.
Odlukite za promocijata zavisat od toa dali pretprijatieto gi plasira proizvodite i uslugite preku direkten kanal, pa e potrebna obuka na sopstvena lična prodažba, ili preku trgovija na koja i e potrebno da i se pruži pogolem ili pomal promociski pottik za prodažba na dadeniot proizvod.
Za poimot kanal na prodažba postojat različni razbiranja. Taka na primer, kanalot na distribucija se sfaќa kako cevkovod niz koj teče proizvodot na svojot pat do potrošuvačot. Proizvoditelot go stava svojot proizvod vo cevkovodot, ili kanalot na prodažba, a nekolku luѓe od marketingot go pridvižuvaat niz kanalot do potrošuvačot na drugiot kraj od kanalot. Se sretnuvaat i definicii spored koi kanalot pretstavuva kombinacija na agencii preku koi proizvoditelot im go prodava proizvodot na krajnite potrošuvači. Osven ekonomskite funkcii, marketing kanalite vršat i niza drugi funkcii.

No votes yet.
Please wait…

Prijavi se

Detalji dokumenta

Više u Seminarski radovi

Više u Skripte

Komentari