Srednja mješovita škola
Stručni rad
Predmet: Marketing
Promocija kao instrument marketinga
Mentor: Učenik:
Kotor, maj 2017
Promocioni miks predstavlja skup integrisanih marketing aktivnosti kao što su: lična prodaja,
unapređenje prodaje, publicitet, ekonomska propaganda, odnosi sa javnošću i direktni
marketing.
Za sticanje i održavanje konkurentske prednosti na tržištu, organizacije moraju uvoditi
inovacije i prilagođavati svoju ponudu i osmisliti dobru strategiju upravljanja marketing
miksom i svim njenim elementima.
_______________
1
Jozo Previšić, Đurđana Ozretić – Došen, Masmedia, Zagreb 1999
1. Promocija i proces tržišnog komuniciranja
Promocija je pored proizvoda, cijene i distribucije, instrument marketing miksa. Promocija
može biti efikasna samo ako ostali elementi marketing miksa izvršavaju svoje funkcije.
Savremeno poslovanje pored toga što zahtijeva da se razvije dobar proizvod, treba da forira
adekvatnu cijenu i da proizvod učini dostupnim ciljnim kupcima. Preduzeća prije svega moraju
komunicirati sa svojim posrednicima, potrošačima i pubilikom.
Osnovna uloga promocije jeste da komunicira sa pojedincima, grupama ili organizacijama te da
direktno ili posredno olakša i ubrza razmjenu. Zbog toga se često promocioni miks naziva
(marketinškim) komunikacionim miksom.
Promocioni miks predstavlja kombinaciju različitih oblika promocije. Oblici promocije su:
1. Ekonomska propaganda ili oglašavanje
2. Lična prodaja
3. Odnosi sa javnošću
4. Direktan marketing
5. Unapređenje prodaje
Komunikacija počinje od izvora. A sam proces komuniciranja se obavlja na sledeći način:
(Sam sistem komuniciranja je prikazan na slici broj 1)
