Predmet: Menadžment događaja
Seminarski rad:
Sponzorstvo događaja
.
Profesor: Student:
Dr. Saša Virijević Jovanović Ubiparip Saša 0/2013
Beograd, 2015.
1
SADRŽAJ:
1.
Uvod...............................................................................................................................2
2.
Pojam i ciljevi sponzorstva……………………………………….................................3
2.1.
Kategorizacija ciljeva……………………………...........................…….…….3
3.
Ciljevi događaja……………………………………............................…………….….4
4.
Razvoj i pojam Brenda………………………….............................………………......5
5.
Svest i razvoj sponzorstva………………………………..............................……...….6
6.
Glavne odluka……………………………………………………............................….8
6.1.
Izbor događaja....................................................................................................8
6.2.
Dizajniranje sponzorskih programa...................................................................8
6.3.
Merenje sponzorskih aktivnosti.........................................................................9
7.
Sponzorstvo u sportu....................................................................................................10
8.
Zaključak .....................................................................................................................13
9.
Literatura......................................................................................................................14
3
1. POJAM I CILJEVI SPONZORSTVA
Sponzorstvo je poslovni odnos između onoga ko obezbjeđuje sredstva, resurse ili usluge i
pojedinca, događaja ili organizacije koja zauzvrat nudi određena prava i asocijacije koje mogu da
se iskoriste u komercijalne svrhe.
1
Upotreba sponzorstva u događajima kao komunikacijskog alata nije nov alat. Istorija pokazuje da
događaji koji su korišćeni u političke svrhe u vreme Rimskog carstva, sa gladiatorskih takmičenja,
zapamćeni su od strane bogatih vladajućih klasa radi sticanja dobiti i povećanja društvenog statusa.
1.1 Kategorizacija ciljeva
Ciljevi sponzorstva se mogu podijeliti u dvije osnovne grupe:
Direktni ciljevi sponzorstva su ciljevi koji se bave kratkoročnim uticajem na potrošnju putem
fokusiranja na povećanje prodaje.
Indirektni ciljevi sponzorstva doveli su do željenih ciljeva unapređenjem prodaje putem
metode koje su težili ka što boljim atributima.
Pet glavnih ciljeva sponzorstva su da se:
1.
stekne publicitet,
2.
stvore šanse za zabavne aktivnosti,
3.
ostvare povoljne asocijacije o brendu i kompaniji,
4.
poboljšaju odnosi sa zajednicom, i
5.
stvore promotivne šanse.
2
Glavna dva učesnika u sponzorstvu su sponzor i prodavac usluge, koji svoj odnos regulišu
ugovorom o sponzorstvu. Treći član je publika tj. javnost kojoj se usluga nudi. U ugovoru se
definišu cijena, kao i obim prava i način njihovog korišćenja.
3
Korišćenje prava može biti
jednokratno, višekratno (2,3,5 godina) ili dugoročno.Vrijednost sponzorstva u komunikativnom
smislu leži upravo u kombinovanju ove tri kategorije publike.
Bilo da se radi o odloženim prenosima, naknadnim reprodukcijama u cjelini ili pojedinih
segmenata i njenih događaja, moguće je ostvariti punu globalizaciju poruke sponzora, a za takav
komunikativni potencijal se mora platiti.
1 Jober D., Fahy J.
Osnovi Marketiga
, Data Status Beograd ,2006., str. 252
2 Jober D., Fahy J.
Osnovi Marketiga
, Data Status Beograd ,2006., str. 252
3 Dr D.Vračar,
Strategije tržišnog komuniciranja
, Centar za izdavačku delatnost, Bg, 2007., str.152
4
2. CILJEVI DOGAĐAJA
Marketari navode mnogo razloga zbog kojih sponzorišu događaje:
1.
Identifikovanje sa određenim tržištem ili stilom života. Potrošači se mogu ciljati
geografski, demografski, psihografski ili bejhevioristički, a događaji se mogu birati na osnovu
stavova učesnika i upotrebe određenih proizvoda ili brendova.
2.
Povećanje svijesti o kompaniji ili imenu proizvoda. Sponzorstva često obuhvataju stalnu
izloženost brenda, a ukoliko se događaji ili aktivnosti pažljivo odaberu, može se podstaći
identifikovanje sa proizvodom, a samim tim i prepoznatljivost brenda.
3.
Kreiranje ili jačanje percepcija potrošača u vezi sa osnovnim asocijacijama imidža brenda.
Događaji pomažu kreiranje ili jačanje asocijacija brenda.
4.
Jačanje korporativnog imidža, tj. njegovih dimenzija. Sponzorstvo se posmatra kao
sredstvo za unapređenje percepcija o kompaniji kao dopadljivoj, prestižnoj i sl.
5.
Kreiranje iskustva i izazivanje osjećanja. Uzbudljiv događaj izaziva osjećanja koja mogu
da ostvare indirektnu vezu sa brendom.
6.
Posvećenost zajednici ili pitanjima od društvenog značaja. Marketing s povodom obuhvata
sponzorstva koja kompaniju povezuju sa neprofitnim organizacijama ili dobrotvornim društvima.
7.
Priređivanje zabave za ključne klijente ili nagrađivanje ključnih radnika. Uključivanje
klijenata u takve događaje može da doprinese ugledu kompanije i utiče na uspostavljanje značajnih
poslovnih kontakata. Takvi događaji mogu da utiču na zalaganje i moral zaposlenih. 8.
Omogućavanje merčendajzinga ili promotivnih šansi.
Bez obzira na navedene prednosti, postoji i niz potencijalnih nedostataka sponzorstva. Uspjeh
nekog događaja ne može se predvidjeti i on može biti van kontrole samog sponzorstva. Iako će
mnogi potrošači pozdraviti akciju sponzora zbog finansijske pomoći kako bi se uopšte i omogućio
neki događaj, pojedini među njima neće blagonaklono gledati na komercijalizaciju događaja.
