Vrste prodavnica

Mješovita srednja škola

Srebrenik

VRSTE PRODAVNICA

završni rad

       Mentor:                                                                                       Učenik:

Suvada Osmanović                                                                     Zlata Salihović

Srebrenik, Maj, 2018. godina

2

Sadržaj

UVOD......................................................................................................................................... 3
POJAM I ZNAČAJ PRODAVNICE.......................................................................................... 4

Pojam prodavnice....................................................................................................................4
Značaj prodavnice...................................................................................................................4

1. FUNKCIJE PRODAVNICE...................................................................................................5
2. VRSTE PRODAVNICA.........................................................................................................6

2.1 Podjela prodavnica prema vrsti robe koju prodaju...........................................................6
2.2 Klasifikacija prema metodu prodaje.................................................................................7

2.2.1

Superet..................................................................................................................8

2.2.2

Supermarket.......................................................................................................... 8

2.2.3

Hipermarket.......................................................................................................... 9

2.3 Podjela prema količini prodaje i broju zaposlenih..........................................................10
2.4 Strategijska podjela prodavnica......................................................................................10
2.5 Prodavnice novijeg doba.................................................................................................12

2.5.1 E-Trgovina............................................................................................................... 12
2.5.2 Kupovina preko TV ekrana......................................................................................13
2.5.3

Kupovina preko telefona.....................................................................................13

ZAKLJUČAK........................................................................................................................... 14
LITERATURA......................................................................................................................... 15

4

POJAM I ZNAČAJ PRODAVNICE

Pojam prodavnice

Prodavnica predstavlja mjesto gdje se odvija faza prometa u kojoj se uspostavlja kontakt 
između potrošača i krajnjih potrošača. Maloprodaja je skup aktivnosti koje se uključuju u proces 
prodaje   roba   i   usluge   potrošačima   za   neposrednu   potrošnju.   U   ukupnom   izračunavanju 
maloprodaje polazi se od četiri osnovna pristupa: 



Prodavnica   se   sagledava   kao   jedan   od   osnovnih   sektora   u   makro-ekonomiji   koji 
povezuju proizvodnju i potrošnju, 



Prodavac se sagledava kao posrednik u kanalima distribucije,



Prodavnica se sagledava sa mikroaspekta, odnosno razmatraju se svi aspekti upravljanja 
prodavnice, 



Maloprodaja   je   faktor   urbanog   razvoja   i   značajna   socijalna   institucija   u   društvu. 
Maloprodajom se bave različite teorije od kojih najznačajnije su: 



Funkionalna istorija maloprodaje, 



Istorija institucionalnih prometa u maloprodaji,



Makroteorija maloprodaje, 



Mikroteorija maloprodaje,



Teorija ponašanja potrošača u maloprodaji. 

Značaj prodavnice

Uloga prodavnice je sve veća i ima ogroman značaj u snadbijevanju stanovništva pa je potrebno 
nastaviti sa njenim razvijanjem. Posebno je neophodno prilagoditi prodavnicu (maloprodaju) 
savremenim   kretanjima   u   pravcu   informacionih   tehnologija   i   informacionim   sistemima. 
Prodavnicu smatramo posebnom poslovnom ili organizacijskom jedinicom preduzeća ili fizičke 
osobe u kojoj se kao glavna djelatnost odvija kupoprodajni proces tj. prodaja robe na malo 
potrošacima   i   drugim   kupcima.   Prodavnica   je   temeljna   jedinica   distribucijskog   sistema   i 
završna jedinica kanala distribucije iz kojeg proizvod prelazi u fazu potrošnje. Ranije nije bila 
dozvoljena prodaja robe na malo iz veleprodajnog skladišta prema Pravilniku o vođenju knjige 
popisa u trgovini na malo. Prema tom pravilniku nije bila dozvoljena prodaja robe na malo 
ukoliko prije nije napravljeno zaduženje, kalkulacija o nabavci robe i upisana u knjigu popisa. A 
prema istoj odredbi nije bilo moguće zaduženje knjige popisa o nabavi i prodaji neposredno 
prije prodaje. Taj pravilnik se stupanjem na snagu sada važečeg zakona o Trgovini više ne 
primjenjuje. Znači, sada je dopušteno obavljati trgovinu na malo iz veleprodajnog skladišta no , 
samo ako su ispunjeni svi uslovi koje propisuje Zakon o trgovini, kao i ukoliko su ispunjeni 
minimalno tehnički uslovi za obavljanje trgovine na malo propisani Pravilnikom o minimalno 
tehničkim uslovimaima za poslovne prostorije u kojima se obavlja trgovina i posredovanje u 
trgovini i uslovima za prodaju robe izvan prostorija prodavnice.

5

1. FUNKCIJE PRODAVNICE

U svakoj prodavnici, nezavisno od njene veličine i djelatnosti, odvija se osam nužnih poslovnih 
funkcija.   Riječ   funkcija   latinskog   je   porijekla   (lat.   functio)   i   znači   vršenje   neke   službe, 
djelovanje, djelatnost, obavezu, dužnost ili posao. Može se reći da je funkcija skup povezanih 
aktivnosti koje doprinose obavljanju ukupnog zadatka i uspješnosti organizacije (npr. prodajna 
funkcija, finansijska funkcija i sl.). Poslovne funkcije mogu se odvijati u organizacijskim 
jedinicama različitih naziva, može ih obavljati jedan ili više izvršitelja, ali se ne mogu izbjeći. 
Neophodne funkcije u svakom preduzeću, pa samim tim u prodavnicama, prikazane su u tabeli:

Redni 

Broj

FUNKCIJA

1.

Upravljanje ljudskim potencijalima i ljudskim kapitalom

2.

Istraživanje tržišta

3.

Razvoj prodavnice

4.

Nabavka robe od strane prodavnice

5.

Proizvodnja ili pružanje usluga

6.

Prodaja

7.

Računovodstvo

8.

Upravljanje finansijama tj. Profitom prodavnice u daljem poslovanju

Tabela 1 Neophodne funkcije u prodavnici

Prodavnica se pojavljuje kao faktor transformacije zaliha gotovog proizvoda u krajnji profit, 
dakle novac uvećan za dodanu vrijednost. Bez te transformacije ne bi bilo moguće započeti novi 
ciklus reprodukcije. Poteškoće u funkcionisanju prodavnice koje se najčešće manifestiraju kroz 
velike   zalihe   gotovih   proizvoda   trebaju   podstaknuti   na   razmišljanje   i   analiziranje   svrhe 
proizvodnje, odnosno nabavke proizvoda koji ostaju na zalaihama i ne pronalaze kupca. Na koji 
će način i kojim intenzitetom prodaja djelovati na proces reprodukcije zavisi o složenosti lanca 
prodaje, tj. o broju karika (posrednika) između proizvođača, prodavnice i potrošača.

Slika 1 Oblici lanca prodaje /Izvor https://bib.irb.hr