JU SREDNJA STRUČNA ŠKOLA
„VUKADIN VUKADINOVIĆ“ – BERANE
STRUČNI RAD
Nastavni predmet:
MARKETING
Tema:
Cijena kao instrument marketinga
Mentor: Kandidat:
Berane, jun 2014.god.
Sadržaj
Uvod.............................................................................................................3
1. Cijena kao instrument marketingmiksa...................................................5
2. Faktori koji utiču na formiranje cena......................................................6
3. Strategijski pristup formiranj cijena.......................................................9
4. Troškovi kao faktor određivanja cena....................................................9
5. Potražnja kao metod određivanja cene......................................................10
6. Određivanje cijene na osnovu vrednosti za potrošača............................11
7. Određivanje cijena na konkurentskoj osnovi..........................................11
8. Politika države kao faktor određivanja cijene............................................12
Zaključak......................................................................................................13
Literatura .....................................................................................................14
2
1. Cijena kao instrument marketing miksa
Uloga cijene u marketing razmeni
Cijena je jedan od instrumenata marketing miksa koji korišćen samostalno ili u
kombinaciji sa ostalim instrumentima omogućuje realizovanje ciljeva poslovanja. Cijena
je instrument a ne cilj marketing politike ili politike privrednog subjekta uopšte. Cijena
predstavlja strategijsku promenljivu kojom se utiče na realizovanje obima prodaje i dobiti
u kratkom roku i na razvoj privrednog subjekta u dugom roku.
Cilj marktetinga nije najviša moguća cijena za proizvode i usluge već cijena koja
će u kombinaciji sa ostalim instrumentima marketing miksa doprineti ostvarenju
kratkoročnih, srednjoročnih i dugoročnih ciljeva poslovanja.
Ciljevi cijena se određuju na osnovu opštih ciljeva privrednog subjekta i
marketinga, potencijala privrednog subjekta i analize faktora koji utiču na politiku icijena
privrednog subjekta. Na osnovu ciljeva se formuliše politika i donose se strategijske i
taktičke odluke o cijenama.
Privredni subjekti su veoma osetljivi na promene u nivou cijena svojih proizvoda i
usluga jer se one neposredno i često u kratkom roku odražavaju na dobit. Cijena
predstavlja instrument marketing miksa koji je kvantitativno izražen i čiji je odnos sa
dobitkom lako uočljiv što nije slučaj sa ostalim instrumentima marketing miksa. Ona je
instrument putem kojeg privredni subjekti učestvuju u primarnoj raspodeli društvenog
proizvoda kroz razmenu svojih proizvoda na tržištu.
Svaka ozbiljnija promena ostalih instrumenata marketing miksa zahteva
preispitivanje uloge cijene u kombinaciji instrumenata za određeni tržišni segment.
Cijena ima uticaj na obim realizacije i angažovanih kanala distribucije u realizaciji
proizvoda.
Cijene predstavljaju veoma osetljiv instrument marketing miksa u privredama
gdje je nacionalni dohodak po glavi stanovnika relativno skroman.
Značaj poznavanja potrošača za strategiju cijena
U situaciji kada preduzeće hoće da odredi cijenu svog proizvoda sa kojim izlazi
na tržište, ono mora da sagleda reakciju kupca na tu cijenu. Poznato je da se potrošači ne
ponašaju uvek prema zakonu tražnje, koji ukazuje na inverznu korelaciju između cijene i
količini kupljene robe.
4
