1
SADRŽAJ:
-Uvod……………………………………………………………………….2
1.Elementi marketing miksa………………………………………..3
2.Pojam cene…………………………………………………………….4
3.Politika cene ……………………………………………………….5-6
4.Faktori koji utiču na formiranje cene………………………...7
4.1.Eksterni faktori koji utiču na formiranje cene………..7-8
4.2. Troškovi kao interni faktor koji utice na formiranje
cene………………………………………………………………………….9
5.Metode formiranja cena …………………………………………10
5.1.Metode formiranja cene novog proizvoda……………....11
-Zaključak………………………………………………………………..12
-Literatura………………………………………………………………..13
2
UVOD
G
ovoreći o marketing miksu, ne možemo a da ne spomenemo koliko je cena
bitan element. Ono što je najveća prednost cene u odnosu na sve ostale
elemente jeste da jedino ona predstavlja prihod a ne trošak.Cena je usko
povezana i sa ostalim elementima, i svaka promene kod ostalih elemenata
odražava se upravo na cenu.
Kroz ovaj seminarski rad, trudiću se da prikažem glavne karakteristike cene,
njenu povezanost sa ostalim elementima marketing miksa, ali i fuknkcije
cene, metode kojima se ona određuje kao i politiku cena zajedno sa njenim
nedostacima.
Tema je izuzetno opširna i trudiću se da sažmem glavne detalje u ovaj
seminarski rad.
4
2.POJAM CENE
Cena
se definiše kao vrednost koju proizvod ima za potrošače , koliko je
potrošač spreman da plati da bi proizvod postao njegovo vlasništvo ukazuje
na to koliko taj proizvod vredi za potrošača.
Cena predstavlja
novčani izraz vrednosti
robe i usluga na
tržištu.Specifičnost cene se ogleda u tome što je jedini element marketing
miksa koji ima direktan kvantitativni izraz,jer se stvara i izražava kroz
prihod,profit preduzeća.
Cena je jedini element marketing miksa koji ne stvara trošak ,već
donosi prihod.
Na nivou nacionalne ekonomije cene dobara i usluga su veoma značajne za
ravnotežni razvoj jer pomažu boljem usmeravanju i alociranju resursa u
najproduktivnije i najprofitabilnije delatnosti.
2
Cene su bitan faktor u procesu odlučivanja o kupovini ali ne i
presudan.Ponekad se može desiti da porast cene dovede do poboljšanja
prodaje ili poslovanja,mada uglavnom rezultira smanjenjem.
Svaka ozbiljna promena u ostalim isntrsumentima marketing miksa zahteva
preispitivanje uloge cene.Promene u proizvodu često znače i promene u
ceni.Akcije na promociji proizvoda i usluga su samo drugi način korekcije
cene.Cena ima uticaj na obim prodaje angažovanih kanala prdaje
proizvoda.Potrebno je ostvariti pozitivnu sinergiju između
proizvoda ,distribucije i promocije i cene.
Cena je važan faktor kod utvrđivanja konkurentnosti brenda. Robe široke
potrošnje su robe sa visokim stepenom tražnje , koja su obično neelastične
na cenu i dohodak, a koje su po prirodi jeftina dobra. Uvođenje brenda na
ovakve proizvode nema efekat s obzirom da potrošači ne uočavaju vezu
između cene i kvaliteta . Kod modnih i luksuznih artikala situacija je obrnuta.
2
Marketing,
dr Dragana Simić Antonijev
,
str 131
