Medjunarodni marketing – Strategija ulaska na inostrano tržište

1.PRISTUP MEĐUNARODNOM BIZNISU

1.1 Razmjere i pokretački faktori međunarodnog biznisa

Bitan globalni pokretački faktor međunarodnog biznisa jest brz ekonomski rast pojedinih zemalja te uvećanje raspoloživog kapitala za investiranje. Sam pojam globalizacije koristi se tek nekoliko decenija, a njegov nastanak vezuje se za profesora Theodora Levitta. On naglašava da multinacionalne i globalne korporacije ne predstavljaju istu stvar. Multinacionalne korporacije ne proizvode robu prilagođenu nacionalnom tržištu, dok globalne korporacije proizvode standardizovanu robu za sva tržišta.

Pokretačke snage globalizacije su:

•     tehnološke snage (industrijalizacija, transportna revolucija, informativna i komunikacijska revolucija),
•     ekonomske snage (povećanje zarada, svjetska trgovina, svjetska finansijska tržišta, tržišne snge, svjetska konkurencija),
•     društvene snage (konzumerizam, približavanje ukusa potrošača, obrazovanje i vješine),
•     političke snage (reduciranje trgovinskih barijera, privatizacija, razvoj trgovinskih saveza).

Pored prethodno tretiranih globalnih pokretačkih faktora međunarodnog biznisa ključnu ulogu u razvoju međunarodnog poslovanja imaju proizvodi, tržišni, konkurentski i finansijski pokretački faktori.

1.2. Temeljne strategijske koncepcije u međunarodnom biznisu

Etnocentrička orijentacija polazi od domaćih tržišnih orijentira.
Policentrička orijentacija se temelji na uvažavanju lokalnih tržišnih specifičnosti te se pristupa adaptaciji proizvoda konkretnim zahtjevima potrošača na ciljnom tržištu.
Regiocentrička orijentacija se zasniva na regionalnom grupiranju zemalja kao npr. Evropam Daleki Istok…
Geocentrička orijentacija predstavlja de facto globalnu poslovnu filozofiju.

Opredjeljenje za navedene međunarodne tržišne orijentacije ovisi od niza faktora. Kao najvažnije treba sagledati karakter preduzeća, međunarodno iskustvo, veličinu tržišta, heterogenost tržišta i karakter proizvoda.

Tri temeljne strategijske koncepcije u međunarodnom biznisu su:

•     uninacionalna koncepcija (kompanija je orijentisana na domaće tržište, a uključivanje u međunarodno poslovanje ima sekundarni karakter. Još se naziva i internacionalna koncepcija ili proširenje orijentacije na domaće tržište.Traga se za tržištima gdje je potražnja slična slična onoj na domaćem tržištu).
•     multinacionalna koncepcija, (podrazumijeva poseban marketinški program za svako inostrano tržište.Pristup se temelji na prihvatanju nacionalnih razlika i prilagođavanju proizvoda i organizacijskih formi svakoj zemlji u kojoj kompanija posluje još se naziva i multi domaćom koncepcijom).
•     globalna koncepcija.(njena suština jeste u nastojanju da se razvije standardizovani marketing miks koji je promjenjljiv na globalnom nivou.Koncepcija globalne lokalizacije podrazumijeva globalno kreiranje strategije i pojedinih elemenata marketing miksa ali i prilagođavanje lokalnim uslovima