UNIVERZITET U ZENICI
EKONOMSKI FAKULTET
SMJER: RAČUNOVODSTVENI I REVIZIJSKI MENADŽMENT
SEMINARSKI RAD
iz nastavnog predmeta PODUZETNIŠTVO
akademska 2015/2016 godina
Predmetni nastavnik:
Kandidatkinja / studentica:
doc. dr. Dijana Husaković
Prezime i ime: Herceg Lejla
Broj indeksa: 1618-rsf-13
Predmetni asistent:
mr. Harun Kahvedžić
Zenica, novembar 2015. godine
4
1. IDENTIFICIRANJE I PREPOZNAVANJE POSLOVNE PRILIKE
Identificiranje i prepoznavanje poslovne prilike je prva faza u nastanku novog biznisa.
Pojedinci do poduzetničke prilike dolaze na razne načine posmatranjem, posjetama, ličnim
kontaktima, čitanjem i praćenjem trendova. Identificiranje i prepoznavanje poslovnih prilika
ne zahtijeva ulaganje materijalnih sredstava, sve što je potrebno je uložiti vrijeme usmjereno
na posmatranje i praćenje trendova, rješavanje problema ili pronalazak praznina na tržištu.
Cilj poduzetnika je prepoznati priliku i pretvoriti je u uspješan biznis. Prilika predstavlja
povoljan skup uslova koji stvaraju potrebu za novim proizvodom, uslugom ili biznisom.
Poduzetnička prilika mora biti privlačna, pravovremena, održiva i ostvarena u proizvodu ili
usluzi.
Postoje tri načina za identificiranje i prepoznavanje prilika, a to su:
Posmatranje i praćenje trendova
Rješavanje problema
Popunjavanje praznina na tržištu
„Najvažniji trendovi koje je potrebno posmatrati su: ekonomski trendovi, društveni trendovi,
tehnološki napredak, političke aktivnosti i promjene zakonskih propisa“ (Barringer, 2010: 44).
Navedeni trendovi su međusobno povezani i moraju se posmatrati kao cjelina prilikom
generiranja poslovnih ideja.
Uočavanje problema i pronalazak naćina za njihovo rješavanje također predstavlja poslovnu
priliku. Mnoga preduzeća su osnovali ljudi koji su se susretali sa određenim problemima, a
zatim shvatili da rješenje problema predstavlja poslovnu priliku.
Veliki je broj primjera proizvoda i usluga koje potrošači trebaju ili žele, a koji nisu dostupni na
određenom području ili ne postoje na tržištu. Pronalazak praznina na tržištu predstavlja
potencijalno održive poslovne prilike. Praznina na tržištu nastaje kada je određeni proizvod
ili usluga potrebna određenoj skupini potrošaća, ali ipak ne čini dovoljno veliko tržište da bi
izazvali interes trgovaca ili proizvođača.
Prva poslovna ideja koja će biti predstavljena u nastavku je komisiona prodaja. Do ove ideje
došla sam prilikom prodaje privatnog laptopa preko interneta. Iako je laptop bio korišten
samo pet dana, sa dvije godine garancije i u pola cijene kupci su bili sumnjičavi. Uvidjela sam
da se kupci osjećaju sigurnije kada korištene stvari kupuju u prodavnicama polovne robe.
Navedena ideja iskorištava ekonomski trend, jer sve više ljudi odlučuje se za kupovinu
polovnih stvari usljed nedostatka novca.
Druga poslovna ideja je proizvodnja ulaznih vrata na daljinsko otključavanje, tačnije
proizvodnja mehanizma koji bi se ugrađivao u brave i na taj naćin omogućio otključavanje
vrata pomoću daljinskog. Do ideje sam došla posmatrajući mamu kako po noći pokušava da
otključa vrata. Prepoznala sam problem u tome i došla do ideje o bravi na daljinsko
otključavanje. Mehanizam bi funkcionisao na principu daljinskog otključavanja automobila.
Druga ideja iskorištava društvene i tehnološke trendove.
Treća poslovna ideja je osnovati malo preduzeće koje se bavi davanjem instrukcija i
podučavanjem kako učenika osnovnih i srednjih škola tako i studenata. Do ideje sam došla
kada sam na televiziji čula da je to jedno od najvećih sivih tržišta, također iz ličnog iskustva
znam da činjenica da se instrukcije održavaju uglavom u kući instruktora bez prisustva treće
osobe stvara nelagodnosti za učenike. U centru grada imam kancelariju u kojoj bi se
održavale instrukcije iz predmeta matematika, fizika, hemija, engleski i njemački jezik. Imam
5
iskustva sa davanjem instrukcija iz matematike i fizike, a također poznajem i osobe koje
imaju iskustva sa davanjem instrukcija iz hemije, engleskog i njemačkog jezika.
2. ANALIZA IZVODLJIVOSTI PODUZETNIČKE IDEJE
Analiza izvodljivosti je proces kojim se utvrđuje da li je poslovna ideja izvodljiva. Radi se o
preliminarnoj evaluaciji poslovne ideje, provedenoj s ciljem da se utvrdi da li se isplati ideju
sprovesti u djelo. Najpogodnije vrijeme za sprovođenje analize izvodljivosti jeste rana faza
promišljanja o planovima za novi biznis. Pravilan način provođenja analize izvodljivosti mora
sadržavati sljedeće komponente:
Trendovi okruženja- ekonomske sile, društvene sile, tehnološki napredak, politička aktivnost i
zakonske promjene. Analizom ekonomskih sila dolazimo do podataka o stanju ekonomije,
strukturi potrošnje potrošača i nivou raspoloživog dohotka, koji nam pomažu prilikom
određivanja područja koja su pogodna za novi biznis. Prilikom proučavanja ekonomskih sila u
analizi izvodljivosti, važno je procijeniti ko ima novca za trošenje i na šta ga troši.
Lične karakteristike poduzetnika- ranije iskustvo, kognitivni faktori, društvene mreže i
kreativnost. Studije su pokazale da ranije iskustvo u obavljanju određenog posla pomaže
poduzetniku da efikasnije procijeni uspješnost realizacije poslovne prilike jer je time stvorio
mrežu društvenih kontakata koji mu obezbjeđuju informacije koje vode ka prepoznavanju
dobre poslovne prilike.
Treću komponentu analize izvodljivosti predstavljaju poslovne, proizvodne i uslužne praznine
na tržištu.
Četvrta komponenta analize izvodljivosti je formirana, precizno definisana ideja o novom
poslu, proizvodu ili usluzi do koje dolazimo na osnovu analize prethodnih komponenata.
U literaturi razlikujemo četiri forme analize izvodljivosti:
Izvodljivost proizvoda/ usluge
Izvodljivost u privrednoj grani/ ciljnom tržištu
Organizaciona izvodljivost
Finansijska izvodljivost
Svrha analize izvodljivosti proizvoda/ usluga je procjena sveukupne procjene privlačnosti
predloženog proizvoda ili usluge. Prije nego preduzeće krene u razvoj novog proizvoda ili
usluge, treba biti sigurno da je taj proizvod ili usluga ono što budući kupci žele. Komponente
analize izvodljivosti proizvoda/ usluge su: poželjnost proizvoda/ usluge i potražnja za
proizvodom/ uslugom.
Prva komponenta analize izvodljivosti proizvoda/ usluge je utvrđivanje da li je predloženi
proizvod ili usluga poželjna i da li ispunjava neku potrebu na tržištu. „Prije svega, važno je
postaviti sljedeća pitanja kako biste odredili osnovnu poželjnost proizvoda/ usluge:
Da li ima smisla? Da li je razumno? Da li je to nešto zbog čega će kupci biti uzbuđeni?
Da li iskorištava trend u okolini, rješava problem, popunjava prazninu na tržištu?
Da li je ovo pogodno vrijeme da se ovaj proizvod/ usluga nađe na tržištu?
Postoje li neke fatalne pogreške u osnovama dizajna ili koncepta proizvoda/ usluge?
Pravilan pristup analizi izvodljivosti je dobiti uopštene odgovore na ova pitanja i slična
pitanja“ (Barringer, 2010: 82).
Jedan od načina da se ostvari cilj je provedba testa koncepta. Test koncepta je dokument koji
sadrži opis biznisa a koji se distribuira osobama od kojih se očekuje povratna informacija o
7
potrebna za pokretanje preduzeća, finansijske rezultate sličnih preduzeća i sveukupnu
finansijsku atraktivnost predloženog poduzetničkog poduhvata.
Ukoliko poduzetnički poduhvat prođe fazu analize izvodljivosti, potrebno je uraditi
projicirane finansijske izvještaje koji će pokazati finansijsku održivost preduzeća.
2.1. IZJAVA O KONCEPTU NOVOG BIZNISA – PRVI POTENCIJALNI BIZNIS
Naziv novog biznisa: Komsisiona prodaja „A&L“
Proizvod
Prodaja polovnih i novih računara i računarske opreme na svoje ime ali za račun komitenta.
Prodaja bi se obavljala u manjem poslovnom prostoru. Zaprimljena roba prodaje se po cijeni
koju je komitent, vlasnik robe, odredio. Komisionar za primljenu robu prima naknadu u
zavisnosti od vrijednosti robe. Naknada se uzima po prodaji proizvoda, ili po isteku ugovora
koji je potpisan s komisionarom.
Ciljno tržište
Primarno ciljno tržište čine ljudi u dobi od 18 do 40 godina na području Zenice. Prema
zavodu za statistiku na području Zenice preko 50% stanovništva je dobi između 18 i 40
godina. Također svi ljudi širom Bosne i Hercegovine moći će donijeti svoju robu u komision.
Komision bi bio smješten u robnoj kući Zeničanka.
Zašto novi biznis?
Komisiona prodaja „A&L“ iskorištava ekonomske trendove, također popunjava prazninu na
tržištu, i rješava problem prodaje polovnih stvari. Nizak životni standard doveo je do
potražnje za korištenim stvarima, a u isto vrijeme i do ponude korištenih stvari. Cilj
navedenog biznisa je da objedini ponudu i potražnju za polovnim stvarima na jednom
mjestu.
Posebne osobine novog biznisa
Posebna prednost ovog biznisa je u tome što nije zastupljen u Bosni i Hercegovini. Također
komisiona prodaja omogućava zaradu preprodajom robe a da prethodno niste uložili novac u
kupovinu robe, time je smanjen rizik od gubitka.
Menadžerski tim koji će implementirati biznis
Menadžerski tim koji će implementirati biznis sastoji se od jednog trgovca koje će biti
zadužen za prijem i prodaju robe, i jednog knjigovođe koji će biti zadužen za evidenciju
osnovnih sredstava kao i primljene i prodate robe. Prijem i prodaju robe vršiti će lice koje se
jako dobro razumije u računare i računarsku opremu, i na taj način može pomoći kupcima pri
izboru proizvoda.
