Odlomak

Segmentiranje tržišta
«Segmentiranje tržišta je proces podjele tržišta na različite grupe kupaca na osnovu njihovih potreba, karakteristika ili ponašanja, koje mogu zahtijevati posebne proizvode ili marketing miksove.» – prema Kotleru i Armstrongu.

Marketari znaju da ne mogu da dopru do svih kupaca na tržištu ili bar da zadovolje sve kupce na isti način. Broj kupaca je ogroman, oni su preširoko locirani i previše različiti u svojim potrebama i načinu kupovanja.Preduzeća se sve više okreću ciljnom marketingu, odnosno identifikovanju tržišnih segmenata, izboru jednog ili više njih i razvijanju proizvoda i marketing miksova prilagođenih tim ciljnim grupama.

Tri ključna koraka u ciljnom marketingu:

  • tržišna segmentacija (način podjele tržišta u različite grupe kupaca sa različitim potrebama, karakteristikama ili ponašanjem koje može zahtijevati posebne proizvode ili marketing mikseve)
  • izbor ciljnog tržišta (vrši se ocjena privlačnosti svakog segmenta i sugeriše se ulazak na jedan ili više njih)
  • tržišno pozicioniranje (sastoji se od izbora konkurentske pozicije za proizvod i kreiranje detaljnog marketing plana)

Aktuelne prilike u avio-saobraćaju

  • posljednje tri godine jako teške
  • smanjenje prometa i rast troškova osiguranja kao rezultat 11. septembra, Zaljevskog rata i SARS-a
  • Irska  avionska kompanija Rayanair privlači sve više putnika, a poslovanje zasniva na relativno novom konceptu koji se naziva nisko budžetno letenje odnosno ‘low-cost’

 

No votes yet.
Please wait…

Prijavi se

Detalji dokumenta

Više u Ekonomija

Više u Skripte

Komentari