SADRŽAJ:

1. UVOD..........................................................................................................................................................3

2. POJAM MALIH I SREDNJIH PREDUZEĆA.....................................................................................................5

3. OSNIVANJE MALIH I SREDNJIH PREDUZEĆA..............................................................................................6

4. RAZVOJ MALIH I SREDNJIH PREDUZEĆA....................................................................................................8

5. RAZVOJ MENADŽMENTA U MALIM I SREDNJIM PREDUZEĆIMA...............................................................9

6. SREDSTVA MALIH I SREDNJIH PREDUZEĆA..............................................................................................10

7. POSLOVNE FUNKCIJE MALIH I SREDNJIH PREDUZEĆA.............................................................................13

7.1. PROCES UPRAVLJANJA U MALIM I SREDNJIM PREDUZEĆIMA.........................................................13

7.2. SPECIFIČNOSTI UPRAVLJANJA MALIM I SREDNJIM PREDUZEĆIMA..................................................14

8. ZNAČAJ ULOGE MENADŽMENTA.............................................................................................................16

9

. ORGANIZACIJA FUNKCIJA U MALOM BIZNISU.........................................................................................17

10. KADROVI U MANADŽMENTU MALIH I SREDNJIH PREDUZEĆA..............................................................17

11. ZNAČAJ UPRAVLJANJA I  FINANSIRANJA................................................................................................19

12. UPRAVLANJE MARKETINGOM U MALIM I SREDNJIM PREDUZEĆIMA...................................................21

12.1. ZNAČAJ MARKETINGA U MALOM PREDUZETNIŠTVU.....................................................................21

12.2. MARKETING KAO SPECIFIČAN NAČIN RAZMIŠLJANJA....................................................................21

12.3. UPRAVLJANJE MARKETINGOM U MALOM PREDUZEĆU.................................................................22

12.4. ISPUNJAVANJE OBEĆANJA KUPCIMA..............................................................................................22

12.5.  BUDŽET ZA MARKETING U MALIM I SREDNJIM PREDUZEĆIMA....................................................23

12.6.  SNAGE I SLABOSTI MARKETINGA U MALIM I SREDNJIM PREDUZEĆIMA......................................24

13. UPRAVLJANJE NABAVNOM FUNKCIJOM U MALIM I SREDNJIM PREDUZEĆIMA...................................25

13.1. IZBOR DOBAVLJAČA........................................................................................................................26

13.2. USLOVI PREGOVARANJA.................................................................................................................27

14. UPRAVLJANJE PRODAJNOM FUNKCIJOM U MALIM I SREDNJIM PREDUZEĆIMA..................................29

14.1. PREDVIĐANJE PRODAJE..................................................................................................................30

14.2. PLANIRANJE PRODAJE.....................................................................................................................30

14.3. DEFINISANJE I RAZRADA PLANA PRODAJE......................................................................................31

14.4. IZVRŠENJE PRODAJE........................................................................................................................32

background image

Sam način  rada  i  kooperacija  su  značajno  razvijeni  u  ovim  vrstama  preduzeća.  Njih 

karakteriše   visok   stepen   standardizacije   poslova   i   tehnoloskog   procesa.   Visok   stepen 
standardizacije   poslovnih   funkcija   u   srednjim   preduzecima   dovodi   do   povećane   ukupne 
fleskibinosti preduzeća. Ovu vrstu preduzeća, kao prethodnu, karakterišu niski fiksni troškovi. 
Srednja   preduzeća   imaju   veću   moć  prilagođavanja  potrebama   tržišta   i   drugim   spoljnim 
faktorima, u odnosu na velika preduzeća.

Većina tranzicionih ekonomija shvata važnost malih i srednjih preduzeća, te se zbog toga 

formulišu nacionalne politike prema malim i srednjim preduzećima, prave programi i strategije 
razvoja. U zemljama u tranziciji stvaranje sektora za mala i srednja preduzeća je značajan deo 
ekonomskih   reformi.   Nažalost,   razvoj   ovog   sektora   umnogome   zaostaje   zbog   nedostatka   u 
zakonodavstvu i regulativama, te uopšte razumevanja preduzetništva, loše infrastrukture, kao i 
nedostatka finansijskih sredstava. Navedene činjenice predstavljaju glavne prepreke u daljem 
razvoju malih i srednjih preduzeća.

4

2. POJAM MALIH I SREDNJIH PREDUZEĆA

U   savremenoj   privredi,   posebno   u   razvijenim   zemljama,   definisanje   pojma   malog 

preduzeća nije ni malo jednostavno. Ovo je naročito zbog toga, što utvrđivanje da li je jedno 
preduzeće malo, srednje ili veliko zavisi od niza faktora koji se uz to razlikuju po zemljama i 
sektorima. Zbog toga, ni u zapadnoevropskim, a ni u svetskim razmerama, ne postoji jedinstven 
pristup definisanju tog pojma. U najvećem broju zemalja koriste se dva osnovna kriterijuma za 
kategorizaciju preduzeća po veličini, a to su:

- broj zaposlenih i
- investirani kapital ili bruto prihod. 

Na osnovu ovih kriterijuma svaka zemlja može da definiše šta je to malo, srednje ili 

veliko preduzeće u određenim privrednim delatnostima. 

Teorija i praksa mnogih zemalja u svetu, različito i najčešće nepotpuno, definišu malo 

preduzeće.   Ovo   je   pre   svega   uslovljeno   specifičnostima   njihovog   društveno-ekonomskog 
razvoja,   karakterom   svojine   nad   sredstvima   za   proizvodnju,   političkim   stavovima   i 
opredeljenjima kao i postignutim stepenom privredne razvijenosti. Takođe se javljaju i određeni 
sinonimi pojma malog preduzeća, a to su: ekonomija malog obima, privredni subjekti malog 
obima i sl.

U   zapadnoevropskim   ekonomijama,   recimo   u   Velikoj   Britaniji   u   mala   preduzeća   se 

ubrajaju sva industrijska preduzeća do 200 zaposlenih, u građevinarstvu do 25 zaposlenih. U 
Francuskoj   se   u   mala   industrijska   preduzeća   najčešće   ubrajaju   ona   sa   6   do   50   zaposlenih, 
ponekad i do 100 pa čak i 200 zaposlenih,  a u srednja od 51 do 500 radnika. U ovoj zemlji se pri 
utvrđivanju malog ili srednjeg preduzeća polazi od godišnjeg prihoda. U Austriji ne postoji 
jedinstveni   pristup   definisanju   zanatskog,   malog   i   srednjeg   preduzeća,   ali   najčešće   je   to   40 
radnika.

U   SAD,   mala   preduzeća   su   ona   koja   zapošljavaju   do   500   radnika,   izrazito 

personalizovana, rukovođena i kontrolisana od strane vlasnika. 

Skoro   sve   zemlje   Azije   i   dalekog   istoka   su   od   davnina   poznate   po   tradicionalno 

razvijenom   zanatstvu   i   domaćoj   radinosti.   U   Koreji,   mala   preduzeća   su   ona   u   kojima   je 
zaposleno do 200 radnika sa izuzetkom rudarstva i transporta gde se uzima do 300 radnika i sa 
kapitalom oko 112 hiljada USD ili manje.

U Kini se pod malim preduzećima podrazumevaju ona do 100 zaposlenih ili 50 i manje 

za   trgovinu   i   druge   uslužne   delatnosti.   Za   Indiju   je   specifično   da   se   umesto   pojma   malog 
preduzeća upotrebljavaju mnogi sinonimi kao što su: seoska privreda, sitna kućna pivreda ili 
domaća radinost, a ponegde čak i pojam mala mašina.

5

background image

Kada se ustanove sve mogućnosti, prednosti i mane, počinje se sa izradom biznis plana. 

Biznis plan predstavlja najozbiljniji pristup poslu kojim preduzetnik želi da se bavi. Biznis plan 
je sredstvo kojim se strategija pretvara u delo. On tačno i do najbanalnije situacije razmatra 
poslovanje   preduzeća,   jer   je   u   njemu   uključena   poslovna,   finansijska   i   resursna   analiza. 
Istovremeno plan ukazuje preduzetniku kada je neophodno ubacivanje novca u nove akcije, ima 
veliku ulogu u tome da saradnici shvate ulogu i značaj posla kojim se preduzeće bavi, a takođe 
preduzetniku daje jasnoću u nastupu prema trećem licu.

Pored navedenih faza i izrade biznis plana, veliku ulogu ako ne i najveću, ima pravni 

okvir ili zakon o radu.

Svako malo i srednje preduzeće treba imati stručno lice iz oblasti prava, od poverenja. To 

lice je dužno da vodi računa o legalnosti poslovanja, o donošenju pravnih odluka veznih za 
posao,   zakonskim  obavezama   koje   preduzeće  mora  da   poštuje    i   ostalim   ključnim   stvarima 
veznim za posao.

  

Grafikon br. 1: Mala i srednja preduzeća u EU

7

Čine 99,8 odsto od ukupno 19,3 miliona preduzeća i zapošljavaju 66 odsto radno aktivnog stanovništva, i 

ostvaruju 54 odsto ukupnog obrta.

Želiš da pročitaš svih 41 strana?

Prijavi se i preuzmi ceo dokument.

Ovaj materijal je namenjen za učenje i pripremu, ne za predaju.

Slični dokumenti