2
САДРЖАЈ:
1. Појмoвно поглавље
2. Трговински менаџмент
3. Канали промета
4. Ресурси
5. Конкуренција
6. Услови успеха
7. Пословна лукавства и вештине
8. Маркетинг
9. Комуникације
10. Набавка
11. Маркетинг логистика
12. Продаја
13. Промоција
14. Цена
15. Економика у троговини
16. Финансијски менаџмент
17. Својински модел бизниса
18. Начин финансирања бизниса
-Калкулација у систему марже
-Калкулација у систему рабата
-Израчунавање границе рентабилности
3
ПРИВРЕДНО ДРУШТВО ЗА ПРОМЕТ КУЋНИХ ПАПУЧА НА
ВЕЛИКО И МАЛО „ДАТЕХ“Д.О.О. 31 000 УЖИЦЕ, ДИМИТРИЈА
ТУЦОВИЋА БРОЈ 34,
Текући рачун:909-25496318570-14,
Матични број:12345678
ПИБ: 102030405
E-mail: [email protected]
...за свачију ногу...
Привредно друштво за промет кућних папуча на велико и мало „Датех“
д.о.о из Ужица основано је 1.1.2010.године и бави се прометом кућних
папуча на велико и мало.
Иако је моје привредно друштво ново на тржишту,опремељенa сам
најсавременијом технологијом, која ми омогућава брзо и лако
прилагођавање променама на тржишту.
У првој години пословања желим да се за мене чује и да квалитетом
производа привучем што више купаца а већ у следећој години да
проширим моје тржиште.
5
I.ПОЈМОВНО ПОГЛАВЉЕ
1.Место у трговачком бизнису
Пошто је моје привредно друштво ново на тржишту, а да би остварила
успешан бизнис морам да познајем односно да истражим тржиште,који део
тржишта покрива моја конкуренција,који део тржишта ми преостаје, каква
је понуда мојих производа који поседује конкуренција, да ли је понуда
већа од тражње или је тражња већа од понуде. Поред свега морам да имам
стручно особље у промету који ће свој посао обављати на најбољи начин и
привући што више потрошача.
2.Успешна трговина:
По мени успешна трговина је она трговина која је способна да задовољи
различите потребе и жеље потрошача, да другима продајем корисне ствари
и чиним услуге а да себи обезбедим профит, раст и развој предузећа.
II.ТРГОВИНСКИМЕНАЏМЕНТ
1.Процедуре трговачког менаџмента:
1.
Истраживање маркетинга
: истражује се тржиште тј.истраживање
производа, цена, дистрибуције и промоције у циљном бизнису,
истраживање добављача, купаца, конкуренције.
2.
Набавка
: истраживање тржишта добављача и комуникација са њима,
операционализација набавке и пост-набавна активност(плаћање
испоручене робе и друго).
3.
Логистика
: транспорт, складиштење и осигурање робе.
4.
Продаја
-продајна реклама, преговарање са купцима, испорука робе,
наплата испоручене робе и пост-продајне активности.
5.
Персонални послови
: кадровски менаџмент
6.
Рачуноводство и финансијски послови
7.
Послови развоја
:откривање прилика за освајање новог бизниса, избор
нове односно ремоделирање постојеће бранше, избор локације нових
објеката, изградња и опремање нових објеката и други развојни послови.
Поред тога трговински менаџмент садржи и:
6
-менаџерске способности
-коришћење услуга других
-пројектовање организације
-планирање у трговачком бизнису.
2.Коришћење услуга других
Неке послове у мом бизнису могу обављати наши сарадници или друге
организације за пружање трговачких услуга. У организације за пружање
трговачких услуга спадају:
1
.
Трговачке агенције и посреднички бирои
2. Комисиона и консиганциона предузећа и радње
3.Складиштне организације
4. Шпедитерске органзације
5. Организације за контролу квалитета и квантитета
6.Агенције за привредну пропаганду.
Што се тиче конкретно мог привредног друштва за услуге складиштења
имамо свој магацин, за шпедицију користимо свој Пеугеот Партнерe
(превозно средство које ћу купити). А промоцију мог привредног друштва
радићемо у сарадњи са локалним тв станицама и радиима. Тако да нећу
користити услуге других организација и агениција.
3.Квалитет менаџмента:
Квалитетан менаџмент базира се на целовитој процени прилика и
опасности у окружењу и снага и сла бости у сопственој организацији.
Квалитетан менаџмент се заснива на одрећеним критеријумима:
1. Конзистетност-примена стратегија
2. Подударност
3. Предност-креирање и одржавање пословне надмоћности у односу на
конкуренцију
4. Континуелност-стабилност и доследност у стратешким наступима
5. Креативност-нетипично а успешно стратешко деловање у разним
приликама и различитим околностима. А доказује се кроз постизање
конкурентске предности.
8
финансијских и организационих потенцијала са којима располажем.
Дијагноза и оцена тренутног стања ми треба да утврдим узорке лошег
пословања. Исто треба да истражујем знање и искуства мојих конкурената
како би стекла сазнање и преузела неке њихове идеје с циљем да
унапредим посао. И на крају пројектовање ремоделиране организације и
садржаја рада које се односи на то да у понудбени асортиман мог
продајног објекта уврстим још неке артикле. На крају спроводим контролу
и ревизију обављеног посла.
III КАНАЛИ ПРОМЕТА
1.ПРОТОК РЕСУРСА:
Да би били успешан трговачки предузетник,морамо да знамо основне
токове прометних активности. То су:
1.Проток робе и услуга-од примарних произвођача,преко прерађивача и
трговаца,до финалних потрошача.
2. Проток новаца-одвија се у супротном смеру од тока робе
3. Проток информација-у разним смеровима.
2.КАНАЛИ ТОКОВА РОБЕ
Канали набавке
- представљају везу између трговачког предузетника и
његових добављача
Канали пласмана
- који предстваљају везу између трговачког
предузетника и његових купаца- потрошача, прерађивача или даљих
препродаваца.
Моје предузеће набавља робу од добављача „Астех“ из Севојна, који имају
приступачне цене кућних папуча и најбоље услове плаћања, па сам из тих
разлога са њима остварила успешну сарадњу. Ја ћу се определити за дуги
канал промета а то је ПРОИЗВОЂАЧ-ГРОСИСТА-ДЕТАЉИСТА-
ПОТРОШАЧ.
3.СКИЦА КАНАЛА ПРОМЕТА
ПРОИЗВОЂАЧ
ГРОСИСТА
ДЕТАЉИСТА
ПОТРОША
Ч
