studenti.rs home page

Januar 2016.

OSNOVE MENADŽMENTA PRODAJE

1. Pristup izučavanju menadžmenta prodaje

1. 1.Prodaja i koncept marketinga

Marketing koncept je...

…ostvarivanje korporativnih ciljeva kroz 

zadovoljavanje potreba kupaca bolje od 

konkurencije.

To je filozofija poslovanja koja stavlja kupca i 

satisfakciju kupaca u centar svega.

Razlike u pristupu: Orijentacija na

proizvod, Orijentacija na proizvodnju i 

Orijentacija na kupce

background image

Marketing orijentacija

1. Potrebe kupaca 

→

2.Potencijalne šanse na 

tržištu 

→

3.Marketiranje proizvoda i usluga 

→

4. Kupci

Klju

č

na marketing aktivnost je upravaljanje 

marketing miksom (MM)

MM se sastoji od 

č

etiri glavna elementa: 

proizvod,  cena, promocija i distribucije ili 

4P

P

rodukt, 

P

rice, 

P

romotion and 

P

lace

Odluke o 

proizvodu

uklju

č

uju: razvoj 

novog proizvoda-usluge, izbor imena 

brenda, garancije, pakovanje i usluga

background image

Želiš da pročitaš svih 21 strana?

Prijavi se i preuzmi ceo dokument.

Prijavi se Napravi nalog

Ovaj materijal je namenjen za učenje i pripremu, ne za predaju.

Slični dokumenti