ВИСОКА ПОСЛОВНА ШКОЛА СТРУКОВНИХ СТУДИЈА

ПРОФ. ДР РАДОМИР БОЈКОВИЋ

КРУШЕВАЦ

УНАПРЕЂЕЊЕ ПРОДАЈЕ У ,,RADEX'' ДОО

,,RADEX'' ДОО КРАЉЕВО,РАТИНА

ПРОЈЕКТНИ РАД

ИЗ ЕКОНОМИЈЕ У ПОСЛОВНО ИНДУСТРИЈСКОМ СИСТЕМУ

Учесници у изради: Ментор:

1. БелићПредраг Е02 109/12 2012 Др Снежана Мијаиловић
2. АлександарЂорђевић Е 02/65/12

Анка Сарић Е 02 11/12

Предметни наставник:

Др Славица Анђелић

Крушевац, 2015.

Унапређење продаје у ,,Radex’’ДОО

САДРЖАЈ

1. УВОД..........................................................................................

1.1. Пројектни задатак.....................................................................3
1.2. Подаци о предузећу...................................................................4
1.3.Услужни програм предузећа.........................................................7
1.4. Макороорганизациона структура...................................................8

1.5. Дефинисање појма тржишта и функције продаје............................ 9

1.5.1. Продаја као процес

………………………………………………………………………….. 11

1.6. Утицај глобализације на продају………………………………………………………………. 13

2. СНИМАК ПОСТОЈЕЋЕГ СТАЊА.........................................................

2.1.

Микроорганизациона структура продајне службе у предузећу.............14

2.2.Организација продаје предузећа..................................................15

2.2.1. Набавка робе

...................................................................17

2.2.2.Пријем робе

.....................................................................18

2.2.3. Фаза технолошке обраде на индусријским машинама

..............18

2.2.4. Складиштење готових производа

........................................19

2.2.5. Издавање готових производа

..............................................20

2.3

Финансијска служба предузећа

…………………………………………………………………..

2.4. Услужно-производни процес......................................................21

2.4.1.Хоризонтални форматизер АЕЛ..........................................24
2.4.2.Хоризонтални форматизер Николаидис Тема3800.................. 25
2.4.5.Машина за кантовање Биматик..........................................26

2.5.Начин формирања цена у предузећу,,Radex''Доо............................. 25

3. АНАЛИЗА СТАЊА

.........................................................................27

3.1.Анализа стања службе продаје у предузећу……………………………………………..27
3.2.Анализа стања начина формирања цене у предузећу……………………………..29

4. ПРЕДЛОГ МЕРА ЗА ПОБОЉШАЊЕ

ПОСТОЈЕЋЕГ СТАЊА……………………………..

   4.1. Стратегија проналажења нових купаца……………………………………………………..29
   4.2. Увођење новог производног процеса…………………………………………………….... 30
   4.3. Примена интегрисаних маркетинг комуникација………………………………….….31

5. АНАЛИЗА ОЧЕКИВАНИХ ЕФЕКАТА ПРЕДЛОЖЕНИХ МЕРА……………………….…..

   5.1. Повећање броја купаца………………………………………………………………………………. 32
   5.2. Заокруживање производног процеса………………………………………………………….33
   5.3. Унапређење продаје применом интегрисаних маркетинг комуникација..34

6. ЗАКЉУЧАК..................................................................................

7. ЛИТЕРАТУРА...............................................................................

Унапређење продаје у ,,Radex’’ДОО

1.2. ПОДАЦИ О ПРЕДУЗЕЋУ

Предузеће за производњу,трговину и услуге ,,Radex''Д.О.О. Ратина,

Краљево је основано 14.06.1990.године као предузеће за производњу и услуге
a последња измена у регистрацији је извршена 01.02.2012.године у Агенцији за
привредне регистре код којег је предузеће регитровано под бројем .Првобитна
делатност предузећа је била производња и трговина резаном грађом,производи
овог предузећа извозили су се на тржишта Италије,Грчке,Египта.1993 године
предузеће купује локацију и гради производну халу на којој се данас налазе
просторије предузећа,предузеће своју делатност обавља на локацији седишта
предузећа.Површина локације износи 1,50 ха.У оквиру локације налази се
производна хала површине 570м

.У оквиру производне хале налази се простор

за складиштење сировине и готових производа.На локацији се налази и
административни део од 80 м

.Власник предузећа ,,Radex''Д.О.О. је Владимир

Матковић.Предузеће се бави производњом елемената од плочастих материјала
иверица-влакнатица које се користе за израду намештаја као и продајом окова
који се такође користе у проузводњи намештаја.
Предузеће ,,Radex’’Д.О.О Ратина(слика 1.2) се налази у централном делу
Републике Србије,на 10 км источно од Града Краљева на регионалном путу
Краљево-Крушевац у месту Ратина.

Слика 1.1.Логотип предузећа

Слика 1.2. Предузеће ,,Radex’’у Ратини

Унапређење продаје у ,,Radex’’ДОО

Табела 1.1.- Лична карта предузећа

Пун назив

Друштво са ограниченом одговорношћу за

производњу трговину и услуге ,,Radex’’Ратина

Седиште: место, улица и

број

Краљево,Ратина 20 а.

Директор

Владимир Матковић

Шифра делатности

4663

Основна делатност

Трговина на велико рударским и грађевинским

машинама

Споредна делатност

Услуге консалтинга

Број запослених

Број телефона

036/862-247;036/862-099

Web site

www.radex.cc

E – mail

[email protected]

1.3. УСЛУЖНИ ПРОГРАМ ПРЕДУЗЕЋА

Како смо већ навели предузееће ,,Radex'' DOO се бави услужним

сечењем   и   продајом   елемената   од   плочастих   материјала   иверица-
влакнатица,окова и шрафовске робе.Предузеће у свом продајном асортиману
нуди   производе   познатих   светских   произвођача   из   области   производње
почастих   материјала   који   се   користе   у   производњи   намешатаја   и   пратеће
опреме   која  се   такође   користи   у   производњи   намештаја.  Наводимо  неке   од
произвођача чије производе продаје предузеће,,Wodego’’,,Duropal’'.  Годишња
вредност   продатих  плочастих   елемената   и   окова  указује   на   значај   утицај   у
приливу средстава у односу на шрафовску робу (табела 1.2).

Табела 1.2.Услужни програм предузећа ,,Radex''doo Ратина

Ред.бр.

Назив производа

Годишња вредност

(у дин.)

% учешће у
укупном

промету

Плоче од иверице

29.847.000,00

Окови

8.847.000,00

Шрафовска роба

1.650.000,00

У оквиру производне хале предузећа налази се изложбени простор на

ком је приказан продајни асортиман предузећа.  Продајни асортиман  обухвата
следеће производе: плочастих материјала (иверице,медијапана,лесонита), где
купац   може   да   погледа,одабере   дезен   материјала   добије   информације   о
техничким   и   употребним   карактерситикама   производа;  асортимана   окова
(ручице,шарке,уградни   делови   за   кухиње)   и   АБС   кант   траке   за   кантовање
плочастих материјала и окови (слика 1.3,1.4,1.5).