Naziv preduzeća: D.o.o. „Frutas“
Adresa: Maršala Tita, Sarajevo 71000
Telefon: 035/734-694, fax: 035/765-455
Email: [email protected]
Web: www.frutas71.ba
PLAN POSLOVANJA ZA 2018. GODINU
Plan izradili:
Tuzla, decembar 2017. godine
1
jedinice. Na čelu organizacione strukture nalazi se direktor Salem Porić , koja je ujedno i jedan od
vlasnika preduzeća. Zadatak direktora je da utvrđuje strateške ciljeve i razvoje preduzeća, te da svojim
djelovanjem koordiniše i integriše napore zaposlenih. Sektor proizvodnje čajeva se sastoji iz tri
odvojena centra: projektovanje, nabavka i proizvodnja, dok se distributivni sektor sastoji iz nabavke i
prodaje.
Vizija, misija i strateški ciljevi
Vizija
Kad smo krenuli sa proizvodnjom čaja, bili smo jedni od pionira privatne inicijative u svijetu čaja kod
nas. Od tada pa do danas, naši rezultati pretekli su ambicije, pa “Frutas” danas može da se pohvali
armijom svojim vjernih potrošača koji su znali da prepoznaju kvalitet. Naša vizija je održanje kvaliteta
i stečene reputacije po svaku cijenu. Vjerni smo svojim potrošačima i pouzdan partner dobavljačima
Misija
Mi ne želimo samo da proizvodimo čajeve. Mi želimo da pravimo najbolje čajeve. Radno okruženje
nam je jedan od prioriteta. Iz tog razloga, nudimo stimulativno, sigurno i isplativo radno okruženje
svojim radnicima, tako da u potpunosti mogu iskazati kreativnost i posvećenost zajedničkom cilju.
Tržišnu poziciju održavamo razvojem sopstvenog brenda. Glavni oslonac u ostvarivanju tog cilja čine
naši kadrovi na čijem usavršavanju se neprekidno radi.
Strateški ciljevi
S obzirom na prethodno utvrđenu viziju i misiju preduzeća, uz uvažavanje zahtjeva da ciljevi treba da
budu jasni, realni i ostvarivi, strateški ciljevi našeg preduzeća obuhvataju:
proizvodnju proizvoda visokog kvaliteta,
ostvarivanje dugoročne profitabilnosti i likvidnosti,
povećanje tržišnog učešća,
stvaranje uslova za povećanje produktivnosti rada i uvođenje savremene tehnologije,
stimulisanje razvoja kreativnosti u cilju uvođenja inovacija.
4
Plan poslovanja
U ovom dijelu godišnjeg poslovnog plana su obrađeni i dati opisani numerički podaci (u obliku
tabelarnih pregleda), kao i analitički i strukturno iskazani obuhvaćeni pokazatelji poslovanja. Ovaj
poslovni plan se sastoji iz: plana marketinga, proizvodnje, ljudskih potencijala, finansijskog poslovanja
i plana rezultata.
1. Plan marketinga
Planiranje marketinga je usmjereno na tržišne ciljeve kao i mjere i sredstva za ostvarivanje tih ciljeva.
Plan marketinga predstavlja osnov za ostale planove preduzeća. Ovaj dio poslovnog plana se sastoji iz
plana prodaje, plana mjera, plana troškova marketinga i plana prometa.
1.1. Plan prodaje
Projekcija plana prodaje je izvršena sa ciljem da se pruži realna osnova za povjerenje mnogobrojnih
kreditora. Plan prodaje je projektovan za sve proizvode preduzeća „Frutas“ d.o.o. prema cijeni, količini
i vrijednosti za godinu dana.
Naše preduzeće proizvodi prirodne čajeve bez kozervansa, štetnih hemija i umjetnih boja, koji su lahko
probavljivi i daju puno trenutne energije. U okviru naše ponude prirodnih čajeva možete pronaći čajeve
od: mente, kamilice, jabuke, brusnice, kao i okus čaja tropskog voća u različitim pakovanjima. Bazirali
smo se na prodaju naših proizvoda na području Bosne i Hercegovine, nakon čega u skorijoj budućnosti
planiramo i prodaju u susjednim zemljama.
Kada je u pitanju tržište resursa naše djelatnosti, situacija je više nego zadovoljavajuća. Područje
Balkana, za razliku od drugih područja u svijetu, posjeduje povoljne uslove za uzgoj jabuka, uzgoj
kamilice i slično, pa je i nabavna cijena veoma povoljna, kao i troškovi nabavke. Ostalo voće
neophodno za naše čajeve nabavljamo od raznih dobavljača iz regiona. Analize su pokazale da je
primjetan sveukupan trend promocije zdravog života uopšteno, pa se očekuje i proširenje ovog tržišta,
samim tim i naš asortiman ponude.
Naši najveći kupci su trgovački lanci i supermarketi, u koje ubrajamo: Bingo, Konzum, Piemonte,
Belamionix, Robot, Best, Amko, Tempo, Fis, Moj market, Aden, Etna, Škafa, Maxi i druge
mnogobrojne prodavnica mješovite robe širom Bosne i Hercegovine. Pored trgovačkih lanaca,
supermarketa i prodavnica možemo ubrojati i restorane sa kojima surađujemo i to: Zlatnik, Robinzon,
Mama Mia, Senad od Bosne, Snack bar i Royal. Isto tako imamo sklopljene ugovore sa benzinskim
pumpama kao što su: Gazprom, Hifa petrol i Petrol.
Prilikom određivanja prodajne cijene naših proizvoda u obzir smo uzimali nekoliko kriterija kao što su
kupovna moć potrošača, cijene konkurentskih proizvoda i troškovi poslovanja, koji su prema našem
mišljenju najvažniji kriteriji prilikom određivanja prodajne cijene i to iz nekoliko razloga. Kupovna
moć potrošača jako je bitna za našu uspješnost na tržištu jer previsoka cijena u odnosu na kupovnu moć
5
Tabela br. 1 - Plan prodaje za 2018. godinu
P
ro
iz
vo
d
P
ak
ov
an
j
e
C
ij
en
a
(K
M
)
Ja
n
u
ar
F
eb
ru
ar
M
ar
t
A
p
ri
l
M
aj
Ju
n
i
Ju
li
A
vg
u
st
S
ep
te
m
b
ar
O
k
to
b
ar
N
ov
em
b
ar
D
ec
em
b
ar
U
k
u
p
n
o
K
ol
ič
in
a
U
k
u
p
n
o
vr
ij
ed
n
os
t
Kamilica kom 1,90
1875
19000
1000
13025
8350
8067
5750
4321
7333
8950
13850
17000
135.366
257.195,40
Menta
kom 2,10
23000
22250
17100
16320
14000
9000
8900
9500
10000
17320
17500
22750
199.965
419.927,10
Jabuka
kom 2,20
17500
18000
11250
10200
8000
7000
5000
3000
8000
15000
15000
17000
134.950
296.890,00
Brusnica
kom 2,30
8000
7000
5000
5000
4320
4050
3150
2135
4000
5670
7800
8000
59.125
135.987,50
Tropsko
voće
kom 2,50
10000
10000
9000
9000
8000
5000
5000
4000
8000
10000
10000
12000
100.000
190.000,00
UKUPNO
629.406
1 350.000,00
U ovom dijelu ćemo tabelarno prikazati planiranu prodaju za 2018. godinu po svim proizvodima, njihovim cijenama, te ukupnom
vrijednošću. Za većinu proizvoda se očekuje rast prodaje u prva 4 mjeseci, nakon čega se predviđa postepeno opadanje,a potom
ponovni rast u devetom mjesecu. Ovo povezujemo sa nastupanjem određenih godišnjih doba, u hladnijim mjesecima se poseže više za
čajevima i toplim napitcima, dok se u toplijim mjesecima više konzumiraju osjvježavajući napitci.
7
