studenti.rs home page

2

Januar 2016.

Sadržaj i osnovni tok menadžmenta 

prodaje

1.Kompleksan sadržaj menadžmenta 
prodaje

Efektivan menadžment prodaje ima kriti

č

nu ulogu u 

realizaciji poslovnog uspeha preduze

ć

a.

Kontakt sa potroša

č

em je kriti

č

na ta

č

ka pri zaklju

č

ivanju 

kupoprodajnog ugovora.

Zna

č

aj reagovanja na promenljive potrebe...

Glavni sadržaj MP je u upravljanju funkcijom li

č

ne prodaje.

Re

č

je o: planiranju, organizovanju i kontrolisanju programa 

prodaje u okviru marketing miksa preduze

ć

a.

background image

1.Kompleksan sadržaj menadžmenta 
prodaje

MP obuhvata tri me

đ

uzavisna procesa

1.

Formulisanje strategije programa prodaje (potencijali, 
pozicije, ljudski resursi,tim..)

2.

Realizovanje programa prodaje (prodajna operativa..)

3.

Ocenu i kontrolu ostvarenih rezultata programa prodaje 
(metode za pra

ć

enje i ocenjivanje rezultata...svrha..)

2.Formulisanje strategijskog programa 
prodaje

Izgra

đ

ivanje okvira i osnove za efikasan i efektivan MP.

Neophodno je:

1.  precizno prognoziranje tražnje;
2. predvi

đ

anje prodaje;

3. utvr

đ

ivanje konkretnih planova i budžeta prodaje;

4. organizovanje prodajne operative i teritorija
5. utvr

đ

ivanje prodajnih kvota

background image

2. Formulisanje strategijskog programa 
prodaje

Marketing strategija i program prodaje

PP je integralni deo MS

Li

č

na prodaja je samo jedan deo promocionog miksa...

Bitno je sagledavanje dometa uticaja pojedinih instrumenata i 

njihovih interaktivnih veza

Veoma širok i nepredvidiv domet li

č

ne prodaje

Želiš da pročitaš svih 22 strana?

Prijavi se i preuzmi ceo dokument.

Prijavi se Napravi nalog

Ovaj materijal je namenjen za učenje i pripremu, ne za predaju.

Slični dokumenti