Određivanje
Određivanje
cijena
cijena
u trgovini na malo i trgovini na veliko je
u trgovini na malo i trgovini na veliko je
koliko
koliko
znanost
znanost
toliko i
toliko i
vještina
vještina
;
;
Integrirati cijenu u ukupnu tržišnu strategiju;
Integrirati cijenu u ukupnu tržišnu strategiju;
Politika cijena
Politika cijena
trgovinskog poduzeća segment je
trgovinskog poduzeća segment je
robne politike
robne politike
.
.
Uz
Uz
politiku cijena
politiku cijena
tu je još i
tu je još i
politika asortimana
politika asortimana
;
;
U velikim trgovinskim poduzećima odgovornost za politiku
U velikim trgovinskim poduzećima odgovornost za politiku
cijena i njezino formiranje se dijeli na način: a) osnove cjenovne
cijena i njezino formiranje se dijeli na način: a) osnove cjenovne
politike su u nadležnosti top managementa, a b) konkretno
politike su u nadležnosti top managementa, a b) konkretno
određivanje cijena trgovačkoj robi preneseno je na niže razine u
određivanje cijena trgovačkoj robi preneseno je na niže razine u
organizaciji;
organizaciji;
Niže razine u organizaciji su: a) odjeljenja i odjeljenski
Niže razine u organizaciji su: a) odjeljenja i odjeljenski
manageri; b) regionalni trgovinski manageri ili c) prodajni
manageri; b) regionalni trgovinski manageri ili c) prodajni
manageri.
manageri.
Strategija određivanja cijena je jedan od najvažnijih aspekata
Strategija određivanja cijena je jedan od najvažnijih aspekata
strategije trgovinskog poduzeća
strategije trgovinskog poduzeća
UKUPNA RAZLIKA U CIJENI
UKUPNA RAZLIKA U CIJENI
Ukupna razlika u cijeni koja nastaje nakon
Ukupna razlika u cijeni koja nastaje nakon
izlaska robe iz proizvodnje pa sve do
izlaska robe iz proizvodnje pa sve do
konzumenta (krajnjeg potrošača), a naziva
konzumenta (krajnjeg potrošača), a naziva
se maržom robne raspodjele ili maržom
se maržom robne raspodjele ili maržom
robne distribucije.
robne distribucije.
Razni nazivi: Value added by distribution
Razni nazivi: Value added by distribution
nasuprot Value added by production ili Value
nasuprot Value added by production ili Value
added by marketing ili Cost of distribution
added by marketing ili Cost of distribution
BRUTO MARŽA NA TRGOVAČKU ROBU-ROBA ZA
BRUTO MARŽA NA TRGOVAČKU ROBU-ROBA ZA
PRODAJU U ISTOM STANJU U KOJEM JE
PRODAJU U ISTOM STANJU U KOJEM JE
NABAVLJENA
NABAVLJENA
U 2004. godini
U 2004. godini
promet od trgovinskih djelatnosti 161 940 280 000 kuna
promet od trgovinskih djelatnosti 161 940 280 000 kuna
–nabavna vrijednost trgovačke robe 125 206 921 000 kuna
–nabavna vrijednost trgovačke robe 125 206 921 000 kuna
=razlika u cijeni 36 733 359 000 kuna ili
=razlika u cijeni 36 733 359 000 kuna ili
22,7%
22,7%
Napomena: bruto marža = promet od trgovinske djelatnosti-
Napomena: bruto marža = promet od trgovinske djelatnosti-
nabavna vrijednost trgovinske robe+(zalihe trgovačke robe na
nabavna vrijednost trgovinske robe+(zalihe trgovačke robe na
kraju razdoblja-zalihe trgovačke robe na početku razdoblja)
kraju razdoblja-zalihe trgovačke robe na početku razdoblja)
Razlika u cijeni i bruto marža u 2004. godini u distributivnoj
trgovini RH
-u 000 kuna
Pretežna djelatnost
Promet
od
trgovinskih
djelatnosti
Nabave
trgovačke
robe
Razlika
u
cijeni u %-ku
od prometa
Bruto
marža u %-
ku
od
prometa
Ukupno
161 940 280
125 206 921
22,7
23,9
Trgovinske djelatnosti
-trgovina na veliko
-djelatnost posredovanja
-trgovina na malo
-djelatnost popravaka
Ostale djelatnosti
145 675 723
90 620 931
2 294 245
49 780 602
2 979 945
16 254 567
115 508 590
72 277 955
1 824 868
39 148 544
2 257 223
9 698 331
20,7
20,2
20,5
21,4
24,3
40,4
22,1
21,9
22,0
22,4
25,6
39,5
