Strategija poslovnog pregovaranja u savremenim organizacijama

Pregovaranje je stalno prisutno u našim životima, i prema nekima predstavlja jednu od veština potrebnu za opstanak. To je naročito tačno za poslovno okruženje. Današnji menadžeri provode polovinu svog radnog vremena komunicirajući sa drugima, od čega pregovaranje čini veliki deo. Oni pregovaraju sa zaposlenima, sa nadređenima, ili sa spoljnim stejkholderima. Bez obzira da li je cilj pobeda nad protivnikom, kompromis, ili razvijanje dobrih međusobnih odnosa, menadžer mora poznavati i kompetitivne i kooperativne taktike da bi ostvario što bolje rezultate pregovora. Posedovanje pregovaračkih veština je krucijalno u interakciji menadžera sa zaposlenima, sa topmenadžmentom i sa stejkholederima izvan kompanije.